A sua empresa está focada no marketing?

Não é a teoria do Marketing que vai mal, é a sua prática. Cada novo produto ou serviço precisa ser apoiado por um plano de marketing que gere um bom retorno e cubra os investimentos correspondentes de tempo e dinheiro. Por que será que então 75% dos novos produtos fracassam? Por que não colocamos em […]

Como utilizar a técnica rapport – Post II

Vimos no post anterior o que significa rapport, e que além de ser uma das maneiras mais rápidas e eficientes de gerar confiança, cooperação e conforto em um diálogo, existem inúmeros benefícios possibilitados por aqueles que utilizam a técnica.  Mas não basta entender o conceito, é preciso aplicar cada técnica do jeito certo para que o rapport funcione e você […]

Toda venda deveria ser um processo de Rapport

Rapport significa: relacionamento próximo e harmonioso em que as pessoas ou grupos entendem os sentimentos e as ideias uns dos outros e se comunicam bem.  Ele é uma técnica utilizada para criar uma relação de sintonia e empatia com outra pessoa. Esse conceito é extremamente valorizado no mundo das vendas, em que é possível utilizar esse […]

Supermercados brasileiros apresentam um crescimento de vendas de 40%

Fonte: Fintech Superdigital Uma pesquisa realizada pela fintech Superdigital, que pertence ao Grupo Santander, mostra crescimento de 60% em compras online, sendo que 40% foram feitas somente em supermercados. O estudo também revela um aumento nas despesas com alimentação, e diminuição de gastos em transportes e combustível. Para analisar as compras dos brasileiros, o levantamento […]

E agora? Como eu determino os meus preços?

Em tempos de #COVID-19, com fortes impactos nas receitas, é essencial saber precificar de forma correta. Você deve estar preocupado em reduzir suas despesas neste exato momento, mas é possível que uma pequena redução nos custos diretos dos seus produtos e serviços tragam um benefício muito maior do que uma grande redução no seu aluguel, por exemplo. Serei breve e […]

Todos os clientes sabem o que querem!

Todos os clientes sabem o que querem. Mas, poucos sabem do que precisam. Essa diferença é o valor agregado pelo vendedor. Hoje eu estava entrevistando uma consultora que demonstra interesse em se juntar a JointBee. Interessante ouvir os seus comentários ao final da apresentação da nossa metodologia. Dá a impressão de que estamos falando de uma grande […]

3 Coisas que você precisa saber sobre o que o seu cliente valoriza.

Cuidado para não se envolver demais com coisas genéricas como qualidade de atendimento, qualidade de produto ou qualidade de qualquer coisa que você puder imaginar ou medir. O que importa mesmo é saber o que o seu cliente pretende receber quando escolhe gastar dinheiro comprando alguma coisa. É muito simples. Mais do que você possa […]

5 Passos para vender mais e melhor!

Se você não conhece para quem você vende está enfrentando um enorme risco de vender o produto errado, deixando de capturar valor desperdiçando dinheiro em recursos que o seu cliente não valoriza. Você precisa parar com isso imediatamente! Eu vou te ensinar um jeito fácil e muito eficaz de resolver este problema. Vamos lá! Em […]