O TRIPÉ DE SUCESSO DAS VENDAS B2B
Existe um segredo de sucesso nas vendas B2B e que muitas pessoas desprezam. Eu vou contar para você qual é. Mas, antes, por que será que ele é desprezado sumariamente por dezenas de gestores de vendas em todo o Brasil? Por um motivo bem simples: todos nós sofremos da tentação de escolher sempre os caminhos […]
TRIPLICAMOS O FATURAMENTO DESSA EMPRESA!
Finalmente chegou, o primeiro episódio do Podcast Faz Vender! Nesta primeira temporada, iremos revelar os segredos das empresas que realmente fizeram a venda acontecer e alcançaram resultados incríveis. A Plastripel é uma empresa que passou por um fenômeno impressionante: conseguiu triplicar o seu faturamento em apenas 4 anos! E durante o episódio, o Emerson nos […]
VENDER É PSICOLOGIA
Uma coisa que pouca gente percebe é que a venda é um processo fundamentalmente psicológico. Exatamente por se tratar de uma troca em que eu transfiro o meu poder para você, representado pelo meu capital, e você me entrega uma solução para algum tipo de dor ou desejo. Um processo que envolve psicologia, empatia, proximidade, […]
EVITE O CONFLITO ENTRE CANAIS
Se você lida com vendas você precisa ter uma política de preços por canal bem ajustada. Uma das coisas que mais vai fazer você andar pra trás em vendas e um negócio chamado CONFLITO DE CANAIS, que é quando um cliente paga um preço mais baixo do que o outro e não vê nenhuma justificativa […]
Supermercados brasileiros apresentam um crescimento de vendas de 40%
Fonte: Fintech Superdigital Uma pesquisa realizada pela fintech Superdigital, que pertence ao Grupo Santander, mostra crescimento de 60% em compras online, sendo que 40% foram feitas somente em supermercados. O estudo também revela um aumento nas despesas com alimentação, e diminuição de gastos em transportes e combustível. Para analisar as compras dos brasileiros, o levantamento […]
Supermercado online – Como se posicionar para gerar resultado?
Fonte: Análise e Projeção dos Supermercados no Brasil (maio de 2020) No mundo, o supermercado online movimenta US$44,5 bilhões, com projeção de crescimento de 17,4% até 2022. No Brasil, as vendas pelo canal registravam US$75 milhões, com participação de 0,2% quando relacionado aos demais canais de compra. A projeção inicial era de que, até 2022, […]
O futuro dos Supermercados no Brasil
Segundo uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), houve um aumento de 80% no consumo online em supermercados nos meses de fevereiro e março deste ano, sendo o crescimento de março já relacionado à crise do coronavírus. Esse crescimento exigiu das empresas um trabalho de estruturação e posicionamento no ambiente digital. Se antes, […]
A cultura comeu a estratégia?
Dizem que a cultura comeu a estratégia no café da manhã. Essa expressão, que eu confesso não saber quem disse primeiro, faz muito mais sentido quando a gente compreende bem o que é CULTURA ORGANIZACIONAL. Em meu artigo anterior, eu dei muito destaque sobre a importância em rever a cultura organizacional no momento em que estamos […]
Saiba como proteger a sua empresa durante e pós crise.
1. Construa um plano trimestral como se fosse uma nova empresa. Com o ciclo de vendas e recebimentos alongado devido aos impactos da Covid-19, os clientes que compraram da sua empresa esse mês provavelmente não serão os mesmos do próximo mês. O plano trimestral vai proteger sua empresa durante a fase aguda da crise, onde todas as […]
Como conquistar novos clientes sem ter um único vendedor?
Vender mais depende de oferecer mais. A venda é uma estatística: quanto mais eu ofereço, mais pessoas reconhecem meus produtos e maiores as chances de que algumas delas façam uma compra. No mundo dos serviços (produtos intangíveis) isso fica mais claro porque a realidade é um pouco mais severa. Em geral, as pessoas não prestam […]
