A POTÊNCIA DAS VENDAS
Muito se fala sobre técnicas de vendas e processos comerciais para alavancar os resultados e todas essas coisas são importantes. Mas eu tenho visto muitos empresários lamentando o fato de que eles têm um excelente produto, mas que vende menos do que o concorrente ou menos do que deveria, considerando a qualidade e o testemunho […]
E agora? Como eu determino os meus preços?
Em tempos de #COVID-19, com fortes impactos nas receitas, é essencial saber precificar de forma correta. Você deve estar preocupado em reduzir suas despesas neste exato momento, mas é possível que uma pequena redução nos custos diretos dos seus produtos e serviços tragam um benefício muito maior do que uma grande redução no seu aluguel, por exemplo. Serei breve e […]
Todos os clientes sabem o que querem!
Todos os clientes sabem o que querem. Mas, poucos sabem do que precisam. Essa diferença é o valor agregado pelo vendedor. Hoje eu estava entrevistando uma consultora que demonstra interesse em se juntar a JointBee. Interessante ouvir os seus comentários ao final da apresentação da nossa metodologia. Dá a impressão de que estamos falando de uma grande […]
3 Coisas que você precisa saber sobre o que o seu cliente valoriza.
Cuidado para não se envolver demais com coisas genéricas como qualidade de atendimento, qualidade de produto ou qualidade de qualquer coisa que você puder imaginar ou medir. O que importa mesmo é saber o que o seu cliente pretende receber quando escolhe gastar dinheiro comprando alguma coisa. É muito simples. Mais do que você possa […]
5 Passos para vender mais e melhor!
Se você não conhece para quem você vende está enfrentando um enorme risco de vender o produto errado, deixando de capturar valor desperdiçando dinheiro em recursos que o seu cliente não valoriza. Você precisa parar com isso imediatamente! Eu vou te ensinar um jeito fácil e muito eficaz de resolver este problema. Vamos lá! Em […]
Casos de Sucesso de empresas de alta performance em gestão de marcas.
É interessante notar como aumentaram os casos de empresas de grande sucesso na gestão de suas marcas sem fazerem nenhum – ou quase nenhum – tipo de investimento publicitário tradicional. Há algumas décadas atrás isso era improvável de se observar. Nos idos dos anos 80 o que regia o mercado era a publicidade de massa. […]
10 Dicas para criar uma marca para o seu pequeno negócio
Identidade visual é tão importante para as pequenas empresas quanto para grandes nomes. De fato, muitas marcas corporativas tentam parecer mais com as pequenas empresas a fim de apelar aos consumidores que preferem apoiar marcas independentes. Muitos proprietários de pequenas empresas já entendem que a marca é essencial para o seu negócio, mas um número […]
10 Características das melhores Propostas de Valor do mundo
Pare por um instante e reflita sobre as propostas de valor mais impactantes que você conhece. Pense também sobre a proposta de valor dos seus produtos atuais. Aqueles que você e a sua empresa comercializam. Duas coisas podem acontecer: Alguns produtos vieram a sua mente e você sabe dizer de forma simples e direta quais […]
