Natal 2025: o varejista que se antecipa, lidera
Sabe aquele varejista que reclama que o Natal está fraco? Geralmente, é o mesmo que começa a campanha só depois da Black Friday. E aí, quando pisca, o consumidor já comprou tudo — e em outro lugar. Uberlândia tem uma das maiores potências de consumo do interior do Brasil. Mas, como em todo mercado dinâmico, […]
TODO MUNDO QUER VENDER MAIS…
… mas pouca gente se preocupa em criar um caminho para chegar lá. Fazem um monte de coisas, mas não investem tempo em pensar se estão escolhendo os melhores caminhos. No final das contas, acreditam que o resultado vai mostrar se estavam certos ou não. Essa não é a melhor maneira de gerir um negócio. […]
OS CAMINHOS PARA O VAREJO DO FUTURO
Você conhece o seu mercado mais do que imagina. Posso afirmar isso porque você nunca teve tanta informação de qualidade sobre o comportamento de seus consumidores como atualmente. Para uma operação varejista de alta eficiência pouca coisa é tão importante quanto conhecer o comportamento de quem compra, para atrair quem também poderia estar comprando de […]
SEU TIME DE VENDAS PRECISA SE ENGAJAR
COMO AUMENTAR O ENGAJAMENTO DOS SEUS VENDEDORES AINDA HOJE As pessoas agem de forma diferente quando existe um placar. E, em geral, dão menos do que poderiam dar quando ninguém mantém um placar – isso faz parte da natureza humana. Muitas empresas passam o mês inteiro sem discutir a meta com a equipe de vendas. […]
PARE DE ATUAR SOBRE AS METAS
PARA VENDER VOCÊ PRECISA DE ALAVANCAS Existem algumas coisas que o vendedor faz e que têm mais impacto na meta do que outras. E são elas que você vai querer que ele priorize, não é verdade? Quantas vezes você já se pegou pensando na quantidade de coisas que o seu vendedor está fazendo e que […]
RESPONSABILIZAÇÃO ACELERA AS SUAS VENDAS
ENQUANTO NÃO HOUVER RESPONSABILIZAÇÃO VOCÊ NÃO ESTARÁ JOGANDO DE VERDADE A menos que alguém se responsabilize consistentemente, a meta vai se desintegrar no redemoinho das urgências do seu dia. A cadência de responsabilidade é um ritmo de reuniões regulares e frequentes de toda equipe que possua uma meta. Elas acontecem pelo menos uma vez por […]
OS 4 PASSOS PARA A ACELERAÇÃO DE VENDAS
Você precisa acelerar suas vendas, mas não sabe exatamente como fazer isso? A boa notícia é que vender é sempre o resultado de um processo. Um conjunto de atividades organizadas que os bons vendedores executam com a ajuda dos seus líderes. Então, se você é um vendedor ou um líder de vendas, ou até mesmo […]