Nossos clientes cresceram 35% no primeiro ano de consultoria.
A cada 10 empresas, 7 conseguem alcançar crescimentos de 2 dígitos durante a consultoria.
Metade dos projetos são renovados mesmo quando já entregaram aquilo que foi proposto.
A Consultoria Completa de Aceleração Comercial reúne todas as soluções necessárias para diagnosticar, estruturar, executar e aprimorar a operação comercial da sua empresa.
Mas você não precisa fazer tudo de uma só vez. Cada solução pode ser contratada separadamente para resolver uma dor específica, gerar avanços concretos e preparar a empresa para o próximo passo.
Precisa resolver uma dor específica?
Comece pela solução que responde ao desafio mais urgente da sua empresa.
Precisa estruturar toda a operação?
Percorra a trilha completa com mais integração, velocidade e foco.
Empresas que sabem que precisam melhorar seus resultados, mas ainda não conseguem determinar onde está o principal gargalo comercial.
A liderança não sabe se deve agir primeiro sobre estratégia, gestão, equipe, canais, processos, demanda ou oferta.
Analisamos a operação e transformamos diferentes percepções em prioridades claras e um plano executivo para os próximos 90 dias.
• Análise de maturidade comercial;
• Entrevistas com lideranças;
• Leitura inicial dos dados;
• Mapa de gargalos e oportunidades;
• Três prioridades;
• Indicadores de partida;
• Plano executivo de 90 dias.
A empresa deixa de discutir opiniões e passa a decidir com clareza onde concentrar seus esforços.
2 a 3 semanas.
Empresas com equipe comercial ativa, metas definidas e liderança sobrecarregada pela falta de disciplina no acompanhamento.
Os desvios aparecem somente no fechamento do mês, as reuniões se tornam cobranças e o gestor não consegue explicar as causas do resultado.
Transformamos metas em indicadores, placares, reuniões produtivas e compromissos semanais.
• Papéis e responsabilidades;
• Árvore de produtividade;
• Meta prioritária;
• Medidas de direção;
• Placar comercial;
• Indicadores;
• Agenda do gestor;
• Reunião-piloto de execução.
A liderança passa a identificar desvios durante o mês e agir antes que o resultado esteja comprometido.
6 semanas.
Empresas com vendedores, equipes de pré-vendas, representantes ou canais que trabalham sem um processo comercial comum.
Cada vendedor trabalha de uma maneira, propostas ficam paradas e oportunidades são perdidas por falta de critérios e acompanhamento.
Organizamos todas as etapas da venda, da prospecção ao fechamento, com critérios, responsabilidades e próximos passos definidos.
• Funil comercial;
• Etapas e critérios de avanço;
• Papéis e responsabilidades;
• Prazos de estagnação;
• Motivos de perda;
• Roteiros de abordagem e acompanhamento;
• Estrutura de proposta comercial;
• Manual essencial de vendas.
A equipe passa a utilizar uma mesma lógica de vendas, enquanto a liderança ganha controle sobre as oportunidades.
6 semanas.
Indústrias, distribuidores, revendedores e empresas que vendem por representantes, parceiros ou diferentes canais.
Distribuidores não geram giro, representantes atuam sem prioridade e o potencial de clientes e regiões é pouco aproveitado.
Organizamos a atuação por canais para ampliar cobertura, giro, frequência, composição de produtos e aproveitamento do mercado.
• Mapa de canais;
• Segmentação de clientes;
• Papel de cada canal;
• Prioridades geográficas;
• Análise de cobertura;
• Indicadores comerciais;
• Diretrizes de atuação;
• Plano de 90 dias.
A empresa passa a saber quais canais, clientes e regiões priorizar e como acompanhar sua evolução.
6 a 8 semanas.
Empresas que precisam gerar oportunidades com mais consistência, competir com concorrentes estruturados e reduzir a dependência do preço.
O marketing produz peças, vendas espera o mercado e as campanhas não estão conectadas às prioridades comerciais.
Estruturamos um sistema de geração de oportunidades alinhado ao público desejado, à proposta de valor e à capacidade da equipe comercial.
• Público prioritário;
• Problema e proposta de valor;
• Arquitetura da oferta;
• Argumento de atração;
• Canais de aquisição;
• Sequência de abordagem;
• Critérios de qualificação;
• Calendário de marketing de 90 dias.
A empresa passa a gerar oportunidades com público, mensagem, campanha e acompanhamento claramente definidos.
6 semanas.
Donos, gerentes, coordenadores e supervisores que precisam melhorar a disciplina de execução da equipe.
O proprietário centraliza, o gestor apenas cobra, os vendedores não prestam contas e os compromissos não são acompanhados.
Preparamos os líderes para conduzir reuniões, acompanhar indicadores, desenvolver pessoas e garantir a execução dos planos.
• Avaliação inicial;
• Definição do papel do gestor;
• Agenda de liderança;
• Reunião semanal;
• Devolutivas estruturadas;
• Acompanhamento individual;
• Placar de execução;
• Plano de desenvolvimento;
• Reuniões assistidas.
Os gestores passam a conduzir a rotina comercial e a empresa reduz sua dependência direta do proprietário.
6 semanas.
Empresas que já implantaram um projeto JointBee e precisam manter a disciplina, corrigir desvios e desenvolver autonomia.
Com o passar do tempo, reuniões são abandonadas, indicadores deixam de ser atualizados e a equipe tende a retornar aos antigos hábitos.
Acompanhamos a execução real, corrigimos dificuldades e fortalecemos a autonomia da liderança.
• Reuniões periódicas;
• Revisão de indicadores;
• Acompanhamento do plano;
• Correções de processo;
• Análise de adesão;
• Treinamentos de reforço;
• Plano de continuidade.
Os novos processos permanecem ativos e a liderança ganha segurança para operar com menor dependência da consultoria.
8 semanas.
A Consultoria Completa reúne todas as soluções da trilha em uma única jornada. Estratégia, gestão, processos, indicadores, canais, geração de demanda, liderança e sustentação são construídos como partes de um mesmo sistema comercial.
• Diagnóstico e definição das prioridades;
• Sistema de gestão comercial;
• Processos e funil de vendas;
• Produtividade e indicadores;
• Estratégia de canais;
• Geração de demanda;
• Desenvolvimento da liderança;
• Capacitação da equipe;
• Implantação assistida;
• Sustentação das mudanças.
A empresa passa a operar com prioridades, processos, indicadores, responsabilidades, canais, campanhas e liderança integrados em um sistema comercial mais previsível.
8 a 10 meses.
Para quem é
Transformação concreta
Duração
Para quem é
Transformação concreta
Duração
Para quem é
Transformação concreta
Duração
Para quem é
Transformação concreta
Duração
Para quem é
Transformação concreta
Duração
Para quem é
Transformação concreta
Duração
Para quem é
Transformação concreta
Duração
Transformação concreta
Duração
Projetos de consultorias que são verdadeiras Transformações Empresariais com atuação em 3 áreas essenciais para a realização do seu sonho de crescimento:
O programa começa pela definição dos objetivos comerciais e do grupo de execução, composto por consultores JointBee e colaboradores da sua empresa. Além de selecionar esse time, também realizamos sua capacitação e das principais lideranças da sua empresa por meio de mentorias Hands On. A capacitação prática da solução de problemas comerciais reais irá favorecer não só a absorção dos conhecimentos como também resultados concretos para a sua empresa.
Antes mesmo de fazermos os desdobramentos dos processos necessários, colocaremos em ação a execução de correções de rumos importantes para o alcance das metas comerciais. Com isso, temos como objetivo uma captura de ganhos rápidos que geram o compromisso, a segurança e o engajamento necessários para os resultados futuros.
Para atingir resultados diferentes, precisamos fazer coisas diferentes. O plano de ação refletem as melhorias dos processos comerciais que irão entregar novos patamares de resultados. Nesta etapa, iremos orientar seu time na elaboração dos planos de ação prioritários para o alcance dos resultados, promovendo mudanças estruturais no modelo de gestão de vendas e de atividades comerciais da rotina dos vendedores.
Execução gera transformação: quando colocamos os planos de ação em prática é que capturamos as oportunidades de correções de rumos e o ambiente de aprendizado tão importante para a sua equipe ser capaz de conduzir projetos futuros de forma autônoma. Acompanhamos e garantimos a evolução da maturidade gerencial da sua empresa, que trará novos patamares de resultados.
O fundamento central do planejamento estratégico passa por estabelecer um caminho que se inicia na Visão e vai se desdobrando pela Missão, Objetivos, Estratégias e finalmente Táticas com Métricas que monitoram seu progresso. O segredo está na simplicidade. O planejamento estratégico, para funcionar, será comunicado de forma compreensível para todos os níveis da organização. Seu conteúdo inspirará seus líderes e liderados. O pensamento estratégico que antecede a fase de planejamento será conduzido em profundidade analítica sobre cada tema. Para um bom diagnóstico, teremos certeza sobre qual o problema a ser resolvido e seu impacto na organização. E isso faz parte do nosso processo por meio da condução de discussões ricas com os líderes da organização.
O Mapa Estratégico que será construído define quais escolhas e principalmente as NÃO ESCOLHAS, que são aquelas que geram apenas desculpas e distrações. Uma vez iniciado o processo e alcançado um ritmo de execução disciplinado, não é mais tolerável a falta de atenção a sua execução e por esta razão o projeto tem uma fase HANDS ON. Aqui ocorrem a Compreensão da cultura desejada, Mapeamento da cultura atual, Identificação e priorização dos principais GAPS entre a cultura atual e a desejada, identificação dos elementos significativos da missão, visão e dos valores internos, Análise de mercado, concorrentes e relatório de oportunidades e ameaças construídos com conjunto com Top Líderes por meio de workshops (preferivelmente presenciais).
Elaborar e executar o planejamento estratégico é simples, é prazeroso e não dá trabalho. Mas é importante:
Construção e validação da PROPOSTA DE VALOR desejada, elaboração do Mapa Estratégico e do plano de ações por departamento.
Elaboração e acompanhamento de execução da nova agenda estratégica por meio dos Planos de Ações criados, mentoria de implementação de todo o planejamento, envolvimento das equipes, acompanhamento e insights para evolução. Fase executada por meio de mentoria dos líderes em reuniões quinzenais de follow-up.
Através de uma agenda semanal de reuniões individuais e exclusivas você receberá orientação sobre os temas que mais importam no seu dia a dia profissional:
1. Definição de metas e objetivos;
2. Planos para executá-los;
3. Gestão com foco em resultados;
4. Aumento da performance individual e profissional;
5. Dinâmica de Gestão Empresarial.
Uma trilha de desenvolvimento é construída exclusivamente para você. Cada caso é particular e carece de soluções construídas sob medida, por isso nunca apresentamos uma solução padrão. Porém, com anos de experiência e dezenas de projetos implementados, sabemos exatamente como identificar e propor um caminho perfeitamente adequado ao objetivo traçado pela sua empresa e como as funções comerciais podem ser mais eficazes nesta jornada.
Processos e planos são alinhados de forma a estabelecer um modelo de operação eficiente e baseado no seu desenvolvimento profissional.