Pipeline de vendas: como organizar oportunidades e controlar o comercial
Toda empresa que vende precisa acompanhar suas oportunidades comerciais. O problema é que, em muitas operações, esse controle ainda depende de memória, conversas soltas, planilhas desatualizadas ou percepção individual dos vendedores.
Plano de marketing não precisa ser complicado. Precisa virar rotina.
Muitas empresas ainda tratam o plano de marketing como algo distante, sofisticado demais ou reservado a grandes organizações.
Forecast de vendas: o que é e como prever faturamento com mais precisão
Prever faturamento com precisão é um dos maiores desafios da gestão comercial. Muitas empresas acompanham metas, cobram resultados e fazem reuniões de vendas, mas ainda tomam decisões importantes com base em percepção, otimismo ou pressão de fechamento.
Como estruturar um sistema comercial para crescer com previsibilidade
Muitas empresas vendem, fazem campanhas, negociam com canais e mantém o time comercial em movimento, mas ainda assim não conseguem sustentar o crescimento. Na maioria dos casos, o problema não está na falta de esforço. Está na ausência de um sistema comercial capaz de transformar ações isoladas em resultado previsível.
Comissão de vendas: como aumentar faturamento sem perder margem e estratégia
A comissão de vendas tem impacto direto no comportamento da equipe comercial. Quando o modelo de remuneração variável é baseado apenas em faturamento, a tendência é que a operação priorize volume acima de qualidade.
Gerente comercial: como sair do operacional e multiplicar o resultado do time
Em muitas operações comerciais, o crescimento da equipe não é acompanhado pela evolução do modelo de gestão. Com isso, decisões importantes continuam concentradas na liderança, a rotina se torna reativa e a operação passa a depender excessivamente do gestor para funcionar.
Como se tornar a escolha óbvia do cliente e vender mais no B2B
Crescer no mercado B2B raramente é um problema de esforço. Na maioria dos casos, as empresas trabalham, investem em marketing, ampliam o time comercial e, ainda assim, enfrentam uma sensação difícil de explicar: tudo parece estar em movimento, mas os resultados não ganham tração.
Case Plastripel: Como um atacadista triplicou o faturamento ao mudar sua estrutura comercial
Crescer é o objetivo de qualquer empresa. Mas, na prática, o crescimento traz um desafio que poucas organizações estão preparadas para enfrentar: a necessidade de mudar a forma de pensar, operar e tomar decisões. Foi exatamente esse cenário vivido por uma empresa do setor de distribuição que, ao longo de poucos anos, saiu de uma […]
“Vai, Brasa”: o erro que acontece quando sua marca vive dentro da própria bolha
Desde 2009, quando o Google começou a personalizar a experiência de navegação, a forma como consumimos informação mudou profundamente. Hoje, cada pessoa vive dentro de um ambiente digital moldado pelos próprios interesses, comportamentos e interações.
Como vender valor e não preço: o que realmente funciona em grandes contas do varejo alimentar
O crescimento das indústrias de bens de consumo costuma seguir um caminho relativamente previsível. No início, as vendas acontecem pela proximidade com o cliente, pela agilidade em resolver problemas e pelo esforço direto do time comercial. Com o tempo, a reputação começa a abrir portas e o negócio ganha escala. Mas existe um ponto em […]