Mapa de canais de vendas: como organizar distribuidores, revendas e grandes clientes
Empresas que vendem por diferentes caminhos precisam ter clareza sobre o papel de cada canal. Distribuidores, revendas, representantes, grandes clientes e venda direta não devem ser tratados da mesma forma, porque cada um exige uma estratégia comercial diferente.
Key account: como gerir grandes contas sem criar dependência
Grandes clientes podem representar uma parte importante do faturamento de uma empresa. Em muitos negócios B2B, algumas contas concentram volume, recorrência, margem e relevância estratégica.
Como controlar vendedores sem microgerenciar a equipe comercial
Controlar vendedores é um dos maiores desafios da gestão comercial. A empresa precisa acompanhar a rotina, a produtividade, as oportunidades e os resultados, mas sem transformar esse controle em vigilância ou microgerenciamento.
Líder de vendas: o que faz na prática para multiplicar o resultado do time
Um bom líder de vendas não é apenas aquele que cobra metas, acompanha números ou entra nas negociações mais difíceis. Na prática, sua função é criar condições para que o time venda melhor, com mais clareza, consistência e autonomia.
Dinâmica de Vendas: como organizar follow-up e evitar oportunidades perdidas
Muitas oportunidades comerciais não são perdidas porque o cliente não tinha interesse. Elas são perdidas porque o acompanhamento falhou.
Geração de demanda B2B: como atrair clientes mais preparados
No 19º episódio do podcast Faz Vender, Giovanni Ballarin, CEO da Mestres do Site, explica por que site, reputação e conteúdo proprietário passaram a fazer parte da infraestrutura comercial das empresas.
KPIs de vendas: quais indicadores mostram se o time está vendendo com produtividade
Muitas empresas acompanham o faturamento todos os meses, mas não conseguem entender com clareza por que venderam mais ou menos. O número final aparece no relatório, a cobrança acontece, mas a gestão nem sempre sabe quais atividades, comportamentos ou gargalos explicam o resultado.
Pipeline de vendas: como organizar oportunidades e controlar o comercial
Toda empresa que vende precisa acompanhar suas oportunidades comerciais. O problema é que, em muitas operações, esse controle ainda depende de memória, conversas soltas, planilhas desatualizadas ou percepção individual dos vendedores.
Plano de marketing não precisa ser complicado. Precisa virar rotina.
Muitas empresas ainda tratam o plano de marketing como algo distante, sofisticado demais ou reservado a grandes organizações.
Forecast de vendas: o que é e como prever faturamento com mais precisão
Prever faturamento com precisão é um dos maiores desafios da gestão comercial. Muitas empresas acompanham metas, cobram resultados e fazem reuniões de vendas, mas ainda tomam decisões importantes com base em percepção, otimismo ou pressão de fechamento.