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Nós criamos mapas de vendas descobrindo os melhores caminhos e processos que levam a sua empresa para a próxima fase.
No começo, parecia fácil vender porque as oportunidades estavam ao alcance das mãos. Depois, parece que tudo ficou mais difícil.
É como se você estivesse diante de um pé de mangas e as que estão maduras já não estão mais ao alcance das suas mãos.
Nós entendemos isso muito bem, e é por isso que estaremos lado a lado com a sua equipe, trabalhando com o mesmo propósito, comprometidos com os mesmos resultados.
Planejando e orientando. E deixando um verdadeiro legado para você e para a sua equipe. Seremos a sua ponte de ligação com as melhores práticas em estratégia comercial da atualidade, uma plataforma de constante desenvolvimento e reciclagem e uma fonte de inspiração e de direcionamento.
Nós ajudamos você a alcançar novas vendas quando as que você colheu sozinho já acabaram.
Quando você está inseguro para tomar suas decisões de negócios, VOCÊ PRECISA contar com a experiência de quem já passou por isso antes.
Quando se sente paralisado diante de tantas oportunidades não aproveitadas, VOCÊ QUER inspiração para escolher as melhores e começar.
Quando faltam as ideias, VOCÊ PROCURA referências baseadas em experiências e técnicas comprovadas pelo mercado.
Ou quando as ideias estão lá, mas você não sabe bem por onde começar ou como implementar, VOCÊ BUSCA ajuda para construir e executar um plano que te leve ao ponto que você sonhou.
Em 8 anos de história, já desenvolvemos projetos com sucesso em dezenas de empresas, deixando sempre um legado para as equipes envolvidas que eventualmente resulta em novos projetos e extensões de trabalho.
Muito prazer, sou o Fábio, fundador da JointBee e idealizador da metodologia HANDS ON! Atuo no mercado de Marketing e Vendas há mais de 30 anos, o que me fez adquirir uma vasta experiência na distribuição de bens de consumo, desenvolvimento de novos produtos, formação e capacitação de equipes de vendas, definição de políticas comerciais através de planos de desenvolvimento de categorias e segmentação de clientes.
Hoje, me dedico a ajudar empresas como a sua a alavancarem suas vendas. Vamos
ser HANDS ON juntos?
Notamos frequentemente que as empresas interessadas na contratação de empresas de consultoria procuram resultados práticos como produto do seu investimento. Com razão. Contar com apoio e orientação para superar os desafios e conquistar os objetivos é sempre melhor. E a JointBee vai te proporcionar exatamente isso:
Nós somos uma empresa de consultoria em marketing e vendas, e atuamos com o objetivo de aumentar a performance comercial dos nossos clientes.
Desenvolvemos e reforçamos o posicionamento de mercado das suas marcas, estruturamos o pensamento de marketing e estabelecemos um único foco de mercado entre toda a equipe comercial e de marketing da sua empresa.
Isso amplia a capacidade de entrega, a habilidade de reconhecimento de problemas e de proposta de soluções das equipes envolvidas com os desafios comerciais e de marketing do dia a dia.
Enquanto elaboramos e executamos diagnósticos e projetos, ensinamos os profissionais da empresa a conduzirem seus próprios projetos no futuro. Porque afinal, somos um time HANDS ON com você, do princípio ao fim.
Nós somos uma abelha a mais na sua colmeia.
Você se identifica com esses problemas?
Então a JointBee foi feita para você.
NOSSO JEITO DE FAZER ACONTECER!
Antes de tudo nós mergulhamos no seu universo de negócios para conhecer cada um dos detalhes que podem afetar a sua performance, sejam internos – tais como estrutura organizacional, processos de marketing e vendas, equipes, produtos e serviços – ou externos, compreendendo profundamente as dores de seus clientes, as forças e fraquezas dos seus concorrentes, suas estratégias e o modelo de operação do seu mercado.
Uma série de entrevistas, levantamentos de campo, indicadores de negócio, pesquisas e o uso de ferramentas de análise nos mostram oportunidades e ameaças que serão tratadas de forma crítica e completa para a construção de uma solução ideal sob medida para a sua empresa.
Com base na etapa anterior uma trilha de desenvolvimento é construída exclusivamente para você. Cada caso é particular e carece de soluções construídas sob medida, por isso nunca apresentamos uma solução padrão. Porém, com anos de experiência e dezenas de projetos implementados, sabemos exatamente como identificar e propor um caminho perfeitamente adequado ao objetivo traçado pela sua empresa.
Processos, pessoas e planos são alinhados de forma a estabelecer uma posição de mercado vantajosa para a empresa e lançar os alicerces para o novo ritmo de crescimento.
Esta é a fase que faz toda a diferença entre a metodologia HANDS ON JOINTBEE e as demais opções que você encontrará no mercado: nós fazemos acontecer junto com você!
De acordo com o perfil do mercado em que a sua empresa está inserida, a dinâmica comercial e os desafios propostos, nos juntamos a você e a sua equipe por um período suficiente para que os planos elaborados na fase anterior realmente sejam colocados em prática. Nada de apostilas, apresentações de powerpoint e relatórios que ficam esquecidos nas gavetas… nós colocamos a mão na massa junto com você e fazemos acontecer. Só assim temos a oportunidade única de corrigir rotas, evoluir as estratégias, e proporcionar o desenvolvimento profissional da sua equipe com um verdadeiro treinamento on the job, enquanto buscamos os resultados projetados utilizando cada uma das estratégias que traçamos em conjunto. Uma abelha a mais na colmeia. Profissionais de alto nível estratégico unidos ao seu time, analisando, planejando e executando a melhoria da sua performance comercial. HANDS ON com você.
NOSSO JEITO DE FAZER A DIFERENÇA
A Metodologia Hands On da JointBee gera muitos impactos positivos sobre o seu resultado e sobre a sua equipe:
Quais são os seus desafios de crescimento?
Estamos preparados para ajudar você a encontrar o caminho do crescimento.
Envie seus dados para entrarmos em contato para agendar uma conversa.
Nós estaremos ao seu lado para garantir o ritmo de crescimento que você sonha.
Nós tínhamos um desafio muito grande de reposicionamento de mercado e organização dos processos de marketing e vendas afim de aumentar nossa eficiência comercial e o Fábio nos ajudou de maneira brilhante. Além de aplicar as melhores práticas de mercado ele também orienta a equipe e traz segurança nas opiniões, recomendações e conselhos.
A JointBee é nota 1.000!!!
Obrigado pela ajuda, que de fato transformou e revolucionou toda nossa estratégia comercial.
Sempre fomos muito bem atendidos e a cada reunião abríamos a mente para novas possibilidades, que de fato trouxerem resultados efetivos para toda nossa companhia.
Uma consultoria que realmente participa e vive todas as etapas de implementação de cada fase de um projeto.
Hoje somos uma das empresas que melhor atendem o nosso mercado e devemos muito a JointBee que encarou nosso desafio fazendo muitos projetos complexos saírem do papel.
Falar do Fábio Teixeira, me faz recordar dos excelentes trabalhos que realizamos juntos, quando ele esteve à frente do Marketing das boas empresas por onde passou como, Algar Telecom, Grupo Martins e Minerva Foods, nas quais eu o atendia através de minha agência.
Sua capacidade de planejamento, espírito empreendedor, nível de eficácia, agilidade e a sua parceria de verdade, se traduzem como um profissional fora da curva e, sobretudo, um amigo de grande valor.
Quando um cliente vira amigo e este amigo é admirado por todos na sua empresa. Foi assim que conquistou não só a mim, mas a todos da agência. Conheci o Fabio Teixeira na Algar, depois no Martins e mais ainda no Minerva. Profissionalmente eu diria que ele não deixa nada a desejar aos melhores livros de Mkt. Vai da teoria a pratica, com talento de fazer inveja aos melhores profissionais desta indústria. Com a sua convivência aprendi que temos mais que os famosos “4Ps”. O “P” da persistência, o “P” das perguntas a serem respondidas, o “P” da pesquisa baseado sempre no consumidor e o “P”, talvez o seu melhor “P”: da pessoa, do indivíduo. Ele sempre fala que atrás de todo racional, existe um ser humano a ser descoberto e que tem perguntas e desejos como vc.
Coincidência ou não, sempre lembro dele com carinho e profissionalismo quando assino qualquer trabalho.
Conheço o Fábio como profissional e como pessoa há muitos anos. Seu histórico foi sempre de muito sucesso em todas as empresas por onde passou, todas elas de grande peso e influência no mercado regional e nacional. Sua ampla visão estratégica e de planejamento, otimiza o trabalho em equipe e fortalece a atividade da empresa gerando novos negócios e oportunidades.
O Fábio é extremamente profissional e sagaz em sua linha de raciocínio acerca de seus trabalhos que estão sobre sua responsabilidade. Inspira muita confiança e credibilidade nas ações realizadas, além de nos inspirar a ser cada dia mais um profissional melhor! Faz com que saíamos fora da zona de conforto e nos convida a desenvolver o espírito crítico e criativo.
Sempre disposto a ajudar, nos norteia de forma positiva.
Foi um grande privilégio trabalhar com ele. Conhecimento, simplicidade e profissionalismo foram pontos agregadores para o projeto e minha carreira profissional!
Se houvesse a oportunidade, eu o seguiria em todas as suas palestras, congressos e grupos de discussões possíveis apenas para ouví-lo disseminar seus conhecimentos sobre mercado e comportamento de compra. Simplesmente um mestre. Feliz e honrada por tê-lo conhecido.
Tive o prazer de trabalhar com o Fábio na relação de parceria de sua empresa com a Resultados Digitais. Juntos desenvolvemos inúmeras estratégias de marketing e vendas para seus prospects e clientes. Os muitos cases conduzidos pela sua estratégia e operação, tiveram êxito pela capacidade, expertise e compromisso com o resultado, que são características fortes no Fábio. Em qualquer negócio que esteja presente, fará diferença pelo seu comprometimento.
Tive a grande oportunidade de trabalhar com o Fabio, um profissional ético, técnico e extremamente habilidoso com pessoas. Realizamos diversos projetos juntos e pude comprovar o quão dedicado e obstinado pelo resultado o Fabio é. Além de ter facilidade de comunicação consegue envolver todos os setores na busca dos objetivos traçados. Recomendo com muita certeza os trabalhos do Fabio.
Quisera agradecerte la jornada que tuvimos el Viernes junto a los vendedores y unidades de Apoyo. Todos los comentários de parte ellos fueron positivos, sin excepción. Encontraron la jornada muy ágil, donde se notaba preparación professional, com conocimiento acabado del rubro y de la empresa. Sirvió para que conocieran la empresa desde outra perspectiva, dar motivación para lograr objetivos para ellos difícil de imaginar… y lo más importante, que está em sus manos lograr los objetivos que ellos se propongan. Se sintió pasión em la jornada. Muchas gracias.
O Fábio é o mais preparado e completo profissional de marketing que tive a oportunidade de conhecer. Seus briefings claros e objetivos muito ajudaram na construção desafiadora que foi redefinir a arquitetura de marcas Minera Foods. Além disso, o foco, a pontualidade, seu pensamento e ações, fazem dele uma definição clara do que é uma pessoa profissional pautada pelo conhecimento e pela ética.
Tive a oportunidade de trabalhar com o Fábio em dois momentos importantes da minha carreira. Primeiro como meu gestor, na Minerva Foods, ocasião na qual me orientou com toda a sua expertise e confiou em mim para que eu realizasse projetos de grande relevância na companhia. E agora, conto com a sua parceria com mentoring para realizar projetos estratégicos voltados para a equipe comercial LATAM, os quais estamos colhendo resultados muito positivos.
Passando para agradecer a JointBee pela mentoria que me foi prestada em um momento de grande importância na minha carreira profissional. Me deu direção na elaboração de um modelo de gestão efetivo onde conseguimos resgatar a confiança da equipe de gerentes e alavancarmos os resultados da companhia. Fábio, muito obrigado pelo ganho profissional e pessoal que obtive através dos seus ensinamentos!
Como a Junco aumentou sua produtividade de vendas e reafirmou o posicionamento da marca no mercado
Sobre a Junco
A Junco é uma das maiores indústrias de condimentos e artigos para festas do Brasil. Sua maior missão é oferecer produtos e serviços que expressem alegria, sabor e saúde, estimulando a confraternização, com cidadania e compromisso social.
O Problema
Por ser uma empresa que produz e distribui produtos muito distintos era preciso balancear o esforço comercial entre as três categorias oferecidas (artigos para festas, condimentos e alimentos naturais) conquistando maiores margens e alavancagem comercial.
O desafio era criar um plano vendas e de categorias, levando os RCAs a ganharem maior vitalidade comercial, ampliando o mix por pedido e ganhando espaço nos diferentes canais em que atuam.
A Solução
A JointBee construiu uma matriz que cruza categorias e canais para conquistar uma gestão mais clara das oportunidades comerciais, de modo a facilitar a orientação dos vendedores com maior precisão, assim como a cobrança de resultados. A visão matricial permitiu a construção de um novo modelo comercial, com uma atuação de marketing muito fortalecida para as três categorias de produtos Junco. Além dos aspectos comerciais, a visão matricial permitiu a exploração com maior precisão de questões ligadas a comunicação da marca dentro e fora do PDV.
Através da análise da matriz, foi possível:
– aproveitar as oportunidades comerciais, avaliando o histórico e tendência de vendas das categorias por canal e por vendedor;
– determinar metas de vendas para cada vendedor por canal e por categoria;
– realizar follow-up com a equipe de vendas
– criar um plano de marketing por categoria, desenvolvendo um conjunto de iniciativas que impulsionaram as vendas.
Também foram ministrados workshops, palestras e treinamentos personalizados para a equipe de vendedores, gerentes e colaboradores Junco.
Os Resultados
Através de várias ações internas e externas, a Junco alcançou o melhor resultado na maior feira do segmento e recorde histórico de vendas! Sua produtividade e vendas alcançaram um número recorde na história da empresa no ano de 2017, com um crescimento percentual de 2 dígitos.
Além disso, a área de alimentos foi fortalecida e houve um aumento da participação de SKUS na venda total. Ao unir todos estes resultados, alcançamos o maior objetivo: fortalecer o posicionamento da marca Junco no mercado.
Se você deseja consolidar seu posicionamento de mercado e aumentar a sua produtividade e vendas fale com a gente e peça um orçamento para um projeto personalizado como este!
O Problema
O balanceamento entre as exportações e o consumo nos mercados internos onde as plantas estão presentes é um dos pontos de maior relevância para a redução da exposição ao risco. Para isso, a Minerva Foods implanta centrais de distribuição junto aos principais mercados domésticos onde atua, com estruturas de vendas e distribuição próprias.
A eficiência destas estruturas depende fundamentalmente de se estabelecer uma dinâmica de gestão e operação comercial capaz de replicar as melhores práticas de todos os mercados e que atua, nos diversos países, e adaptar aos padrões de consumo locais.
O desafio era garantir que isso fosse feito com precisão e conquistando o engajamento de dezenas de vendedores e supervisores em 3 países diferentes, tudo em menos de 90 dias.
A Solução
Com base no aprendizado obtido através da operação no Brasil, desenvolvemos um programa de capacitação que foi replicado no Chile, Paraguai e Colômbia, adaptando às diversas realidades locais, que foram investigadas através de trabalhos de campo presenciais com e sem as equipes de vendas.
A condução destes encontros, ministradas sob o formato de palestras e workshops em cada país e baseados em um conteúdo ricamente preparado com informações sobre os produtos, técnicas de vendas universalmente adotadas e um forte tempero regional, tornou os eventos ao mesmo tempo engajadores e instrutivos.
Os Resultados
O estabelecimento de um padrão comercial proporcionou um modelo de gestão eficaz, e as trocas de experiências entre os países geraram uma perspectiva integrada de cultura comercial para a empresa, com frutos em vendas e retenção de equipes.
Se você deseja consolidar seu posicionamento de mercado e aumentar a sua produtividade e vendas fale com a gente e peça um orçamento para um projeto personalizado como este!
O Problema
Com mais de 30 anos de mercado e uma estabilização na taxa de crescimento anual, a Plastripel, uma das mais importantes distribuidoras de equipamentos e produtos para o food service com clientes nos Estados de SP, MG e GO, precisava retomar o ritmo de conquista de market share interrompido há 2 anos.
A Solução
Implementar processos comerciais com uma dinâmica de gestão das equipes que garantisse o ritmo de aproveitamento de oportunidades de novas vendas, ampliando consideravelmente a base de RCAs e redefinindo rotas, regionais e setores de vendas, A JointBee promoveu a alavancagem comercial que a empresa sempre mereceu.
Foi elaborado um plano comercial em conjunto com o Gerente Nacional de Vendas e um processo de mentoria semanal para a sua implementação. A estrutura de suporte comercial foi criada e todos os processos de trade marketing estabelecidos.
Os Resultados
Com uma dinâmica de gestão comercial bem estruturada, calendários promocionais precisos e rígido compliance a Plastripel bate recordes de vendas com uma equipe que amadurece mais a cada dia e apresenta um futuro de crescimento e consolidação para a Plastripel.
