Você precisa acelerar suas vendas, mas não sabe exatamente como fazer isso?
A boa notícia é que vender é sempre o resultado de um processo. Um conjunto de atividades organizadas que os bons vendedores executam com a ajuda dos seus líderes.
Então, se você é um vendedor ou um líder de vendas, ou até mesmo um empreendedor que quer acelerar as vendas, vou te dar os 4 passos em uma questão de segundos:
Passo 1: FOCO
Definir uma meta não deve ser apenas um número a ser alcançado pela empresa. Deve ser um número que faça sentido para cada vendedor. O nosso foco é proporcional ao nosso interesse, portanto, suas metas devem sempre contar uma história que traduza o interesse de quem irá buscá-la. Um número que, quando alcançado, muda a história da empresa e das pessoas que fazem parte dela.
Passo 2: ALAVANCAGEM
Não adianta pedir para a sua equipe simplesmente VENDER MAIS. É preciso definir, junto com eles, como chegar lá. Em resumo, definir quais tarefas devem ser executadas para alcançar a meta. Essas tarefas funcionam como ALAVANCAS que tiram os obstáculos da frente e que impulsionam os resultados.
Passo 3: ENGAJAMENTO
Experimente assistir um jogo de futebol da turma da firma e adicione um placar em algum momento da partida. O jogo muda de figura. Um placar muda o envolvimento das pessoas e cria engajamento de todos com as tarefas definidas pelo passo 2 ALAVANCAGEM.
Passo 4: CADÊNCIA DE RESPONSABILIZAÇÃO
Seja inabalável em perseguir a execução das tarefas de alavancagem. Pergunte toda semana se elas estão sendo feitas. E quando os resultados forem positivos, comemore. Quando forem negativos, mude as tarefas por algo que vocês acreditem que pode dar certo. Mas jamais desista de perseguir o que foi combinado.
Esse é o único jeito de saber se você está no caminho certo. E, quando isso não é feito… bom, na verdade você não saberá nem se está em algum caminho.
Se você não quer mais sentir aquele gosto amargo de não saber se vai bater a meta e se a sua equipe está fazendo o que deveria fazer… experimente os 4 passos da aceleração de vendas e me conta aqui… você faz isso hoje? Tem alguma dúvida sobre como fazer? Pergunta que eu respondo.
