COMO AUMENTAR O ENGAJAMENTO DOS SEUS VENDEDORES AINDA HOJE
As pessoas agem de forma diferente quando existe um placar. E, em geral, dão menos do que poderiam dar quando ninguém mantém um placar – isso faz parte da natureza humana.
Muitas empresas passam o mês inteiro sem discutir a meta com a equipe de vendas. Falam dos pedidos que não deram certo, do preço que está caro, do concorrente, do cliente e de tudo… menos da evolução das vendas FRENTE A META.
Veja bem, não adianta falar apenas de quanto vendeu, tem que comparar com a meta, com o placar.
Por outro lado, o seu placar não precisa ser um bicho de sete cabeças. O placar de um técnico é complexo, cheio de dados. Mas o placar dos jogadores é simples, mostra apenas algumas coisas realmente importantes para ganhar o jogo. Então, como líder você pode orientar, mas não pode criar o placar dos jogadores sem o envolvimento deles.
O objetivo do placar dos jogadores é motivá-los a vencer. Se o placar não energiza as ações, não é suficientemente envolvente para os jogadores.
Todos eles deveriam ser capazes de vê-lo e observá-lo mudar a cada momento. Ele deve ser vivo e ser o assunto deles o dia todo.
Quer aumentar o envolvimento deles ainda hoje? Monte um placar com eles, deixe que eles projetem o placar e definam os dados que eles mostram e até mesmo que eles escolham o tema. A posse do placar aumenta quando o envolvimento é maior.E, se eles forem donos do placar, vão querer olhar para ele o tempo todo. E, se olharem para ele o tempo todo, ficarão super engajados com o seu resultado.
