5 Passos para vender mais e melhor!
Se você não conhece para quem você vende está enfrentando um enorme risco de vender o produto errado, deixando de capturar valor desperdiçando dinheiro em recursos que o seu cliente não valoriza. Você precisa parar com isso imediatamente! Eu vou te ensinar um jeito fácil e muito eficaz de resolver este problema. Vamos lá! Em […]
Como garantir que o que tem que ser feito, aconteça?
Muitas empresas encontram problemas relacionados com a capacidade de suas equipes executarem aquilo que já demonstraram ser importante para o sucesso das estratégias traçadas. Não é difícil encontrar empresários preocupados com a execução e com o controle dos resultados de tudo o que ficou combinado nas reuniões, discussões com gerentes ou no próprio plano traçado […]
Sobre pescaria, balões e participação de mercado…
Um dia desses eu estava orientando um cliente que tinha um problema que a cada dia parece mais usual: como aumentar a base de clientes atuais e ganhar escala. Este é um desafio cada vez mais comum, embora as empresas estejam a cada dia mais iludidas quanto a sua solução. Certa vez, Júlio Ribeiro disse […]
Você sabe o que é ser Hands On?
E se você tivesse um mentor?
Durante toda a nossa vida, tanto pessoal quanto profissional, estamos naturalmente em contato com mentores. Na maior parte das ocasiões, sem notar. É interessante observar que muitos dos nossos mentores são notados apenas quando o nosso convívio se distancia. Talvez isso aconteça porque o processo de mentoria, quando bem aplicado, é um modo sutil – […]