A sua empresa está monitorando os concorrentes de forma correta?
Se a sua empresa… Talvez você não esteja monitorando seus concorrentes da forma certa. Pode parecer bem fácil identificar seus concorrentes, certo? Eu vendo pastéis, logo, todas as pastelarias são minhas concorrentes! Não exatamente, existem diversos outros competidores na mesa além dos que vendem produtos semelhantes aos seus, e muitas empresas falham em enxergar isso. […]
O que fazer se a empresa não é orientada para o cliente?
Na semana passada, falamos sobre a importância de se definir os seus segmentos cuidadosamente, priorizá-los e designar gerentes para os segmentos mais importantes. Esse é o caminho para focar a sua empresa no marketing. Mas hoje, irei explicar a continuação do primeiro pecado do marketing: não orientar a sua empresa para o cliente. Quais são […]
Como vender o que o seu cliente precisa!
Todos os clientes sabem o que querem. Mas, poucos sabem do que precisam. Essa diferença é o valor agregado pelo vendedor. Hoje eu estava entrevistando uma consultora que demonstra interesse em se juntar a JointBee. Interessante ouvir os seus comentários ao final da apresentação da nossa metodologia. Dá a impressão de que estamos falando de uma grande […]
Case de Sucesso Plastripel
Como a Plastripel dobrou o seu faturamento no curto período de 1 ano? Bom, eles contaram com uma abelha a mais na colmeia! Em 2019, a Plastripel contava com 6 mil itens em seu mix, 90 vendedores e R$90 milhões de faturamento. Mas uma pergunta permanecia… “como podemos romper a barreira dos 100 milhões?”. Nesse […]
Você já definiu a Proposta de Valor da sua empresa?
Definir uma boa proposta de valor é o primeiro passo para mostrar como a sua empresa pode atender um nicho de clientes de maneira certeira. Isso, porque através da Proposta de Valor, você demostra compreender as dores do seu target, e demonstra de forma simples como você pretende solucioná-las. O problema é que são poucas […]
Previsões de Marketing para 2021, dos Líderes da Indústria do Amanhã
Você pode pensar que, no clima atual, fazer previsões de marketing é uma missão tola. Mas, mesmo em tempos de mudanças rápidas, reservar um momento para pensar sobre o que está no horizonte pode ajudar a garantir que você esteja pronto para o que quer que surja em seu caminho. Para ajudar, separamos 8 insights de membros e […]
Como Organizar Seu Projeto com o Método Kanban
Kanban é um conceito que utiliza cartões ou post-its para organizar o fluxo de um projeto. Se você quer melhorar a performance da sua empresa ou do seu trabalho, quer produzir mais, ser ágil e eficaz na produção de um projeto, o método Kanban é ideal para você. O Quadro Kanban oferece melhor visualização e controle das tarefas e de como o projeto está evoluindo. Ele gerencia […]
