Aumente a sua base de clientes e ganhe escala!
Um dia desses eu estava orientando um cliente que tinha um problema que a cada dia parece mais usual: como aumentar a base de clientes atuais e ganhar escala. Este é um desafio cada vez mais comum, embora as empresas estejam a cada dia mais iludidas quanto a sua solução. Certa vez, Júlio Ribeiro disse que […]
Aprenda a montar uma dinâmica de gestão de vendas eficaz
Quando se trata de vendas, a disciplina é o seu maior aliado, ou o seu maior algoz. Vender depende essencialmente de comunicação. Garantir que o seu mercado reconheça as vantagens do seu produto, compreenda bem como ele pode curar uma dor latente ou satisfazer uma necessidade concreta e, sobretudo, SABER QUE ELE EXISTE. Nos diversos projetos […]
Como saber se a sua empresa não é suficientemente orientada para o cliente?
Baseado no livro Os 10 Pecados Mortais do Marketing, Causas, Sintomas e Soluções, de Philip Kotler Muitas vezes o empresário fica preocupado com 2 pontos: seu produto e/ou sua concorrência. Não há nada de errado em se preocupar com isso, afinal, o primeiro é a sua oferta, e o segundo impacta diretamente nela. O problema […]
Porque você PRECISA estruturar o pensamento de marketing da sua empresa em 2022
Em um mercado cada vez mais acirrado e competitivo, elaborar uma estratégia de marketing é essencial para a empresa que quer se destacar e aumentar seus lucros. Com um plano de marketing bem elaborado e posto em prática da forma como foi planejado, o interesse do consumidor em potencial tende a despertar mais rápido, levando […]
Faça um Plano de Vendas Mesmo sem Nenhuma Inspiração!
Acho interessante notar como os cursos nas faculdades focam na formação técnica dos profissionais. O que vemos no mercado são bons técnicos com dificuldades para empreender, ou bons empreendedores que não conseguem encontrar ferramentas ou apoio prático para as suas empreitadas. O resultado é um contingente de gente boa que nunca se encontra para fazer acontecer juntos: por um lado os professores, […]
4 pontos-chave para a geração de Leads
O planejamento de uma promoção é um dos passos mais trabalhosos do Marketing Digital, mas ao mesmo tempo, é a melhor forma de evitar que o investimento feito seja desperdiçado e não resulte em um ROI positivo. Existem 4 pontos que são chave para que o seu planejamento seja efetivo, e transforme os visitantes do […]
Como anda o comportamento do shopper?
O mundo mudou, e ainda vem mudando, numa velocidade nunca vista. Com isso, nossa forma de agir e pensar e, obviamente, nosso modo de comprar, também sofre uma acelerada transformação. O comportamento das pessoas vem sendo influenciado constantemente por um verdadeiro bombardeio de informações disponíveis em uma mídia cada vez mais fragmentada. Esse shopper é […]
Prática x Discurso – O desafio de implementar o Customer Centricity
Em meio a toda transformação de lojas físicas, o Customer Centricity torna-se uma importante característica a ser buscada. De acordo com dados da Econsultancy, 58% das empresas entrevistadas citaram a estratégia como maior característica na cultura digital empresarial. Uma empresa centrada no cliente, no entanto, é mais do que uma empresa que oferece um bom atendimento ao cliente. A Econsultancy perguntou qual […]
Conheça 3 grandes Cases de Sucesso da JointBee!
Como a Minerva Foods estabeleceu um modelo de gestão eficaz e gerou uma perspectiva integrada de cultura comercial para a empresa, com resultados em vendas e retenção de equipes? Como a SuperMaxi se consolidou como a principal rede de proximidade no interior de Minas Gerais? Como a Junco aumentou sua produtividade de vendas e reafirmou o posicionamento da marca […]
Comunicação e Personalização são essenciais para garantir a satisfação do cliente
Assim como a tecnologia, as pessoas evoluem. As preferências, lealdades e demandas individuais mudam com o tempo e afetam a forma como avaliam novos produtos e serviços. Até mesmo no B2B, as mudanças são visíveis: o número de pessoas envolvidas nas decisões de compra subiu de uma média de 5,4 partes interessadas há dois anos […]
