O TRIPÉ DE SUCESSO DAS VENDAS B2B
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Existe um segredo de sucesso nas vendas B2B e que muitas pessoas desprezam. Eu vou contar para você qual é. Mas, antes, por que será que ele é desprezado sumariamente por dezenas de gestores de vendas em todo o Brasil? Por um motivo bem simples: todos nós sofremos da tentação de escolher sempre os caminhos […]
A POTÊNCIA DAS VENDAS
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Muito se fala sobre técnicas de vendas e processos comerciais para alavancar os resultados e todas essas coisas são importantes. Mas eu tenho visto muitos empresários lamentando o fato de que eles têm um excelente produto, mas que vende menos do que o concorrente ou menos do que deveria, considerando a qualidade e o testemunho […]
TRIPLICAMOS O FATURAMENTO DESSA EMPRESA!
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Finalmente chegou, o primeiro episódio do Podcast Faz Vender! Nesta primeira temporada, iremos revelar os segredos das empresas que realmente fizeram a venda acontecer e alcançaram resultados incríveis. A Plastripel é uma empresa que passou por um fenômeno impressionante: conseguiu triplicar o seu faturamento em apenas 4 anos! E durante o episódio, o Emerson nos […]
VENDER É PSICOLOGIA
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Uma coisa que pouca gente percebe é que a venda é um processo fundamentalmente psicológico. Exatamente por se tratar de uma troca em que eu transfiro o meu poder para você, representado pelo meu capital, e você me entrega uma solução para algum tipo de dor ou desejo. Um processo que envolve psicologia, empatia, proximidade, […]
EVITE O CONFLITO ENTRE CANAIS
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Se você lida com vendas você precisa ter uma política de preços por canal bem ajustada. Uma das coisas que mais vai fazer você andar pra trás em vendas e um negócio chamado CONFLITO DE CANAIS, que é quando um cliente paga um preço mais baixo do que o outro e não vê nenhuma justificativa […]
Como utilizar a técnica rapport – Post II
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Vimos no post anterior o que significa rapport, e que além de ser uma das maneiras mais rápidas e eficientes de gerar confiança, cooperação e conforto em um diálogo, existem inúmeros benefícios possibilitados por aqueles que utilizam a técnica. Mas não basta entender o conceito, é preciso aplicar cada técnica do jeito certo para que o rapport funcione e você […]
Toda venda deveria ser um processo de Rapport
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Rapport significa: relacionamento próximo e harmonioso em que as pessoas ou grupos entendem os sentimentos e as ideias uns dos outros e se comunicam bem. Ele é uma técnica utilizada para criar uma relação de sintonia e empatia com outra pessoa. Esse conceito é extremamente valorizado no mundo das vendas, em que é possível utilizar esse […]
Supermercado online – Como se posicionar para gerar resultado?
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Fonte: Análise e Projeção dos Supermercados no Brasil (maio de 2020) No mundo, o supermercado online movimenta US$44,5 bilhões, com projeção de crescimento de 17,4% até 2022. No Brasil, as vendas pelo canal registravam US$75 milhões, com participação de 0,2% quando relacionado aos demais canais de compra. A projeção inicial era de que, até 2022, […]
SUPERINTER 2018: Relacionamento e Fidelização para Gerar Resultados.
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O primeiro passo para alcançar a solução é reconhecer que atualmente os supermercados não são apenas abastecedores, eles se tornaram semelhantes a um “restaurante self-service”.
Como conquistar novos clientes sem ter um único vendedor?
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Vender mais depende de oferecer mais. A venda é uma estatística: quanto mais eu ofereço, mais pessoas reconhecem meus produtos e maiores as chances de que algumas delas façam uma compra. No mundo dos serviços (produtos intangíveis) isso fica mais claro porque a realidade é um pouco mais severa. Em geral, as pessoas não prestam […]