O problema é sempre cultural!

Você já teve a sensação de que, por maior que fosse o seu esforço, parece que a sua empresa não sai do mesmo lugar? Não cresce, não diminui, seus planos não saem do papel, e a sua equipe não avança nem evolui? A boa notícia? Isso tem uma solução, ao mesmo tempo simples e difícil, […]

Aumente a sua base de clientes e ganhe escala!

Um dia desses eu estava orientando um cliente que tinha um problema que a cada dia parece mais usual: como aumentar a base de clientes atuais e ganhar escala. Este é um desafio cada vez mais comum, embora as empresas estejam a cada dia mais iludidas quanto a sua solução. Certa vez, Júlio Ribeiro disse que […]

Faça um Plano de Vendas Mesmo sem Nenhuma Inspiração!

Acho interessante notar como os cursos nas faculdades focam na formação técnica dos profissionais. O que vemos no mercado são bons técnicos com dificuldades para empreender, ou bons empreendedores que não conseguem encontrar ferramentas ou apoio prático para as suas empreitadas.  O resultado é um contingente de gente boa que nunca se encontra para fazer acontecer juntos: por um lado os professores, […]

Uma nova forma de entender a JointBee

Hoje eu pensei em apresentar a JointBee de um jeito diferente: ao invés de falar da empresa, pensei em mostrar como funciona o trabalho que nós temos desenvolvido com dezenas de empresas pelo Brasil.  O segredo da JointBee é o que o próprio nome diz, nós vamos além da consultoria e colocamos a mão na massa junto com os nossos clientes, para garantir […]

Conheça 3 grandes Cases de Sucesso da JointBee!

Como a Minerva Foods estabeleceu um modelo de gestão eficaz e gerou uma perspectiva integrada de cultura comercial para a empresa, com resultados em vendas e retenção de equipes?  Como a SuperMaxi se consolidou como a principal rede de proximidade no interior de Minas Gerais?  Como a Junco aumentou sua produtividade de vendas e reafirmou o posicionamento da marca […]

Um Report com as Tendências Comerciais para o Futuro

Acompanhar tendências não é uma tarefa fácil. Elas acontecem como na famosa frase de Hemingway: “Primeiro lentamente e, então, de repente!” Conseguir identificá-las antes que sejam irreversíveis é o que diferencia aqueles que lideram as transformações daqueles que simplesmente são vítimas delas. E 2021 será um ano em que muitas coisas que vinham avançando lentamente, passarão […]

Duas Verdades sobre Posicionamento

Na hora de construir a identidade de uma marca, é preciso ser “cirúrgico”. Isso pode ser difícil, mas é muito importante escolher o que pesa mais. É impossível, para os consumidores, absorver tudo que os gestores querem falar sobre as empresas, e por isso é tão importante ser conciso na hora de definir o seu posicionamento.  Para te ajudar nesta tarefa, […]

5 líderes de marketing revelam como planejam vencer em 2021

E se alguém te perguntasse: “Qual é o maior insight de 2020 que você está trazendo para este ano?”? Foi isso que a “Think with Google”, plataforma de insights do Google, perguntou a Chrissie Hanson da OMD, Tamon George da Teoria Criativa, Nick Slaymaker da MediaCom, Mark Read da WPP e Jabari Hearn da Westbrook Media. Vamos conferir suas respostas?  E aí, com quais destes insights você concorda? HANDS ON. 

Previsões de Marketing para 2021, dos Líderes da Indústria do Amanhã

Você pode pensar que, no clima atual, fazer previsões de marketing é uma missão tola. Mas, mesmo em tempos de mudanças rápidas, reservar um momento para pensar sobre o que está no horizonte pode ajudar a garantir que você esteja pronto para o que quer que surja em seu caminho.  Para ajudar, separamos 8 insights de membros e […]

É possível transformar respeito em uma vantagem competitiva?

De acordo com uma nova pesquisa da McKinsey, estamos agora em um mercado em que cerca de 80% dos clientes experimentaram novos canais, novas marcas, novas lojas e produtos diferentes. O comportamento é notoriamente difícil de mudar, e ainda assim, em 2020, os clientes mudaram o seu comportamento em massa.  Agora, à medida que os consumidores […]