Porque você PRECISA estruturar o pensamento de marketing da sua empresa em 2022
Em um mercado cada vez mais acirrado e competitivo, elaborar uma estratégia de marketing é essencial para a empresa que quer se destacar e aumentar seus lucros. Com um plano de marketing bem elaborado e posto em prática da forma como foi planejado, o interesse do consumidor em potencial tende a despertar mais rápido, levando […]
E agora? Como eu determino os meus preços?
Em tempos de #COVID-19, com fortes impactos nas receitas, é essencial saber precificar de forma correta. Você deve estar preocupado em reduzir suas despesas neste exato momento, mas é possível que uma pequena redução nos custos diretos dos seus produtos e serviços tragam um benefício muito maior do que uma grande redução no seu aluguel, por exemplo. Serei breve e […]
3 Coisas que você precisa saber sobre o que o seu cliente valoriza.
Cuidado para não se envolver demais com coisas genéricas como qualidade de atendimento, qualidade de produto ou qualidade de qualquer coisa que você puder imaginar ou medir. O que importa mesmo é saber o que o seu cliente pretende receber quando escolhe gastar dinheiro comprando alguma coisa. É muito simples. Mais do que você possa […]
Como conquistar novos clientes sem ter um único vendedor?
Vender mais depende de oferecer mais. A venda é uma estatística: quanto mais eu ofereço, mais pessoas reconhecem meus produtos e maiores as chances de que algumas delas façam uma compra. No mundo dos serviços (produtos intangíveis) isso fica mais claro porque a realidade é um pouco mais severa. Em geral, as pessoas não prestam […]
Por que o seu Método de Vendas parece tão ineficaz?
Porque o jeito clássico de vender foi desenvolvido basicamente para vendas simples e pequenas. Apenas isso! Se o seu negócio está baseado em vendas simples e pequenas, como produtos tangíveis de consumo rotineiro, recomendo que encontre meios de tornar o seu produto tão conhecido quanto possível e que os seus vendedores entrem em contato com […]
Casos de Sucesso de empresas de alta performance em gestão de marcas.
É interessante notar como aumentaram os casos de empresas de grande sucesso na gestão de suas marcas sem fazerem nenhum – ou quase nenhum – tipo de investimento publicitário tradicional. Há algumas décadas atrás isso era improvável de se observar. Nos idos dos anos 80 o que regia o mercado era a publicidade de massa. […]
Desenho da Proposta de Valor, na prática
Às vezes você se sente como se devesse contar com ferramentas de melhor qualidade para ajudá-lo a criar valor para seus clientes e negócio? Bem, existem ferramentas muito simples que o ajudarão a fazer disso uma verdadeira rotina. Recentemente tive esta experiência vezes com meus clientes. Enfrentando um desafio enorme de reinvenção de negócios, depois […]
10 Dicas para criar uma marca para o seu pequeno negócio
Identidade visual é tão importante para as pequenas empresas quanto para grandes nomes. De fato, muitas marcas corporativas tentam parecer mais com as pequenas empresas a fim de apelar aos consumidores que preferem apoiar marcas independentes. Muitos proprietários de pequenas empresas já entendem que a marca é essencial para o seu negócio, mas um número […]
10 Características das melhores Propostas de Valor do mundo
Pare por um instante e reflita sobre as propostas de valor mais impactantes que você conhece. Pense também sobre a proposta de valor dos seus produtos atuais. Aqueles que você e a sua empresa comercializam. Duas coisas podem acontecer: Alguns produtos vieram a sua mente e você sabe dizer de forma simples e direta quais […]
