O TRIPÉ DE SUCESSO DAS VENDAS B2B
Existe um segredo de sucesso nas vendas B2B e que muitas pessoas desprezam. Eu vou contar para você qual é. Mas, antes, por que será que ele é desprezado sumariamente por dezenas de gestores de vendas em todo o Brasil? Por um motivo bem simples: todos nós sofremos da tentação de escolher sempre os caminhos […]
TRIPLICAMOS O FATURAMENTO DESSA EMPRESA!
Finalmente chegou, o primeiro episódio do Podcast Faz Vender! Nesta primeira temporada, iremos revelar os segredos das empresas que realmente fizeram a venda acontecer e alcançaram resultados incríveis. A Plastripel é uma empresa que passou por um fenômeno impressionante: conseguiu triplicar o seu faturamento em apenas 4 anos! E durante o episódio, o Emerson nos […]
VENDER É PSICOLOGIA
Uma coisa que pouca gente percebe é que a venda é um processo fundamentalmente psicológico. Exatamente por se tratar de uma troca em que eu transfiro o meu poder para você, representado pelo meu capital, e você me entrega uma solução para algum tipo de dor ou desejo. Um processo que envolve psicologia, empatia, proximidade, […]
EVITE O CONFLITO ENTRE CANAIS
Se você lida com vendas você precisa ter uma política de preços por canal bem ajustada. Uma das coisas que mais vai fazer você andar pra trás em vendas e um negócio chamado CONFLITO DE CANAIS, que é quando um cliente paga um preço mais baixo do que o outro e não vê nenhuma justificativa […]
O cliente não compra porque ninguém vende!
SERÁ QUE VOCÊ NÃO VENDE PORQUE NINGUÉM COMPRA, OU NINGUÉM COMPRA PORQUE VOCÊ NÃO VENDE? Você lançou o seu produto, ele é lindo e tem muita qualidade, mas ninguém comprou. Você ficou triste e quer achar o culpado. Será que o seu produto não é tão bom como você imaginava? Não pode ser… por que […]
A sua empresa está focada no marketing?
Não é a teoria do Marketing que vai mal, é a sua prática. Cada novo produto ou serviço precisa ser apoiado por um plano de marketing que gere um bom retorno e cubra os investimentos correspondentes de tempo e dinheiro. Por que será que então 75% dos novos produtos fracassam? Por que não colocamos em […]
Como utilizar a técnica rapport – Post II
Vimos no post anterior o que significa rapport, e que além de ser uma das maneiras mais rápidas e eficientes de gerar confiança, cooperação e conforto em um diálogo, existem inúmeros benefícios possibilitados por aqueles que utilizam a técnica. Mas não basta entender o conceito, é preciso aplicar cada técnica do jeito certo para que o rapport funcione e você […]
Explicando a JointBee em 3 minutos
Descubra em apenas 3 minutos o que a JointBee tem feito por dezenas de empresas em todo o Brasil.
Use a sua liberdade de escolha para evitar armadilhas!
Um dos maiores erros que eu observo nas empresas é o uso incorreto da liberdade de escolha que elas possuem. Muitos empresários acreditam que para garantir o sucesso da empresa, marca ou produto, eles precisam atender o maior número possível de clientes, mas há duas armadilhas muito perigosas nesse pensamento: a falta de foco e […]
O Processo Comercial é um esforço de comunicação.
O Processo Comercial é um esforço de comunicação. Para convencer um cliente que o seu produto ou serviço é melhor você precisa reconhecer a maneira como ele toma a decisão, o que ele valoriza e como ele forma a sua convicção. E para alavancar os resultados da sua empresa é inevitável falar sobre Segmentação de […]
