5 Passos para vender mais e melhor!
Se você não conhece para quem você vende está enfrentando um enorme risco de vender o produto errado, deixando de capturar valor desperdiçando dinheiro em recursos que o seu cliente não valoriza. Você precisa parar com isso imediatamente! Eu vou te ensinar um jeito fácil e muito eficaz de resolver este problema. Vamos lá! Em […]
3 Passos para montar o seu Plano de Marketing.
Conhecimento é a chave para um negócio de sucesso. Conhecimento sobre o seu próprio negócio, seus concorrentes, sua operação e o ambiente em que a sua empresa está inserida. A ANÁLISE SWOT é uma ferramenta simples e útil para identificar as forças e fraquezas do seu negócio, e as ameaças e oportunidades que o ambiente […]
Como medir os resultados dos investimentos em comunicação?
Este é um assunto sobre fazer as perguntas certas. Saber medir o resultado de qualquer coisa depende diretamente de se estabelecer com clareza o que pretendemos alcançar. E fazer isso depende de um exercício de planejamento e reflexão. Antes de tudo é preciso estar seguro quanto ao objetivo do seu esforço de comunicação, e eu […]
Casos de Sucesso de empresas de alta performance em gestão de marcas.
É interessante notar como aumentaram os casos de empresas de grande sucesso na gestão de suas marcas sem fazerem nenhum – ou quase nenhum – tipo de investimento publicitário tradicional. Há algumas décadas atrás isso era improvável de se observar. Nos idos dos anos 80 o que regia o mercado era a publicidade de massa. […]
Sobre pescaria, balões e participação de mercado…
Um dia desses eu estava orientando um cliente que tinha um problema que a cada dia parece mais usual: como aumentar a base de clientes atuais e ganhar escala. Este é um desafio cada vez mais comum, embora as empresas estejam a cada dia mais iludidas quanto a sua solução. Certa vez, Júlio Ribeiro disse […]
Desenho da Proposta de Valor, na prática
Às vezes você se sente como se devesse contar com ferramentas de melhor qualidade para ajudá-lo a criar valor para seus clientes e negócio? Bem, existem ferramentas muito simples que o ajudarão a fazer disso uma verdadeira rotina. Recentemente tive esta experiência vezes com meus clientes. Enfrentando um desafio enorme de reinvenção de negócios, depois […]
Como montar um Plano de Comunicação eficaz – Parte III
DICA NÚMERO 4: MAPEIE OS CANAIS DE MARKETING E COMUNICAÇÃO MAIS EFETIVOS. Na verdade, está nas nossas mãos descobrir e dominar esta informação. É parte do nosso trabalho mais elementar, embora muitos profissionais de marketing e comunicação de empresas bastante respeitáveis o negligenciem. E por que fazem isso? Basicamente porque estamos condicionados a uma postura […]
Como montar um Plano de Comunicação eficaz – Parte II
A arena de comunicação é um campo de batalha por atenção. E num mundo cada vez mais cheio de informações, e principalmente com consumidores cada vez mais bem preparados, a atenção se tornou um recurso muito escasso. Você deve considerar que irá enfrentar uma competição bem grande com seus concorrentes, mas não apenas com os […]
Como montar um Plano de Comunicação eficaz – Parte I
Eu tenho aprendido nos últimos 20 anos que um plano de comunicação é como montar um cubo mágico. Sabe aquele brinquedinho que parece tão inocente a primeira vista, mas que quanto mais a gente mexe pior fica? Não sei se você já tentou montar um, mas quando a gente começa a mexer percebe que a coisa […]
10 Dicas para criar uma marca para o seu pequeno negócio
Identidade visual é tão importante para as pequenas empresas quanto para grandes nomes. De fato, muitas marcas corporativas tentam parecer mais com as pequenas empresas a fim de apelar aos consumidores que preferem apoiar marcas independentes. Muitos proprietários de pequenas empresas já entendem que a marca é essencial para o seu negócio, mas um número […]