Sobre pescaria, balões e participação de mercado…
Um dia desses eu estava orientando um cliente que tinha um problema que a cada dia parece mais usual: como aumentar a base de clientes atuais e ganhar escala. Este é um desafio cada vez mais comum, embora as empresas estejam a cada dia mais iludidas quanto a sua solução. Certa vez, Júlio Ribeiro disse […]
Como deixar seus concorrentes para trás?
Existem duas maneiras de competir em mercados existentes: conquistar a preferência de marca ou tornar os concorrentes irrelevantes. A primeira maneira de conquistar clientes e vendas, e a mais usada, enfoca a geração de preferência de marca entre as escolhas consideradas pelo cliente, ou seja, vencer a concorrência. Obter a preferência dos clientes em detrimento […]
Nós somos responsáveis pela hipercompetição.
Até que ponto você é diferente de seus concorrentes? Não me refiro a ser MELHOR, mas a ser DIFERENTE. Esta é uma época fascinante da história do consumo porque a verdadeira diferença se tornou rara entre as empresas. As empresas definiram tanto as melhores práticas, que agora estão mais ou menos iguais, afirma Jesper Kunde, […]
O Segredo para aumentar a performance comercial que quase ninguém percebe
BAIXE AGORA MESMO SEU E-BOOK COM MAIORES DETALHES SOBRE COMO AUMENTAR SUA PERFORMANCE DE VENDAS. Gastar mais de 3 horas por mês fazendo coaching com a equipe de vendas aumentou em 17% o atingimento das metas comparado com 2 horas ou menos. Isso é o que afirma um estudo realizado pela Sales Executive Council found. […]
Como tornar seu departamento de Marketing mais relevante – Parte III: Comprometimento
Há um meio de se reconhecer o comprometimento de qualquer pessoa. Através de suas contribuições espontâneas. Nesta sequência de 3 posts estamos demonstrando de forma simples como você pode tornar seu departamento de marketing mais relevante dentro da empresa. A resposta que estamos desenhando pretende responder a seguinte questão: Quais motivos têm levado o departamento […]
Como tornar seu Departamento de Marketing mais relevante – Parte II: Envolvimento
No post anterior desta série de 3, destacamos o PROPÓSITO como um dos 3 pontos fundamentais em que toda empresa se envolve nas suas relações do dia a dia: Propósito Envolvimento e Comprometimento Se você não leu, CLIQUE AQUI e confira. As relações institucionais em que o departamento se envolve dentro das organizações também passam […]