O futuro dos Supermercados no Brasil
Segundo uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), houve um aumento de 80% no consumo online em supermercados nos meses de fevereiro e março deste ano, sendo o crescimento de março já relacionado à crise do coronavírus. Esse crescimento exigiu das empresas um trabalho de estruturação e posicionamento no ambiente digital. Se antes, […]
Todos os clientes sabem o que querem!
Todos os clientes sabem o que querem. Mas, poucos sabem do que precisam. Essa diferença é o valor agregado pelo vendedor. Hoje eu estava entrevistando uma consultora que demonstra interesse em se juntar a JointBee. Interessante ouvir os seus comentários ao final da apresentação da nossa metodologia. Dá a impressão de que estamos falando de uma grande […]
SUPERINTER 2018: Relacionamento e Fidelização para Gerar Resultados.
O primeiro passo para alcançar a solução é reconhecer que atualmente os supermercados não são apenas abastecedores, eles se tornaram semelhantes a um “restaurante self-service”.
Como conquistar novos clientes sem ter um único vendedor?
Vender mais depende de oferecer mais. A venda é uma estatística: quanto mais eu ofereço, mais pessoas reconhecem meus produtos e maiores as chances de que algumas delas façam uma compra. No mundo dos serviços (produtos intangíveis) isso fica mais claro porque a realidade é um pouco mais severa. Em geral, as pessoas não prestam […]
5 Passos para vender mais e melhor!
Se você não conhece para quem você vende está enfrentando um enorme risco de vender o produto errado, deixando de capturar valor desperdiçando dinheiro em recursos que o seu cliente não valoriza. Você precisa parar com isso imediatamente! Eu vou te ensinar um jeito fácil e muito eficaz de resolver este problema. Vamos lá! Em […]
Como conquistar mais clientes em 2018?
Nos próximos minutos vou me esforçar em ajudar você a se preparar para conquistar novos clientes em 2018. Eu gostaria de pedir que você anotasse os nomes dos seus 3 principais concorrentes. Para isso reserve um minuto. Se você escreveu os nomes dos seus concorrentes esse é um bom sinal de que você tem consciência […]
Por que o seu Método de Vendas parece tão ineficaz?
Porque o jeito clássico de vender foi desenvolvido basicamente para vendas simples e pequenas. Apenas isso! Se o seu negócio está baseado em vendas simples e pequenas, como produtos tangíveis de consumo rotineiro, recomendo que encontre meios de tornar o seu produto tão conhecido quanto possível e que os seus vendedores entrem em contato com […]
Produtividade comercial também é escolher a porta certa!
Talvez você esteja passando por dificuldades para bater as suas metas neste momento. Ou quem sabe você esteja enfrentando problemas para encontrar meios de ampliar a sua base de clientes atuais. Seja qual for o caso, é importante… na verdade essencial… lembrar que em vendas tudo se resume a PRODUTIVIDADE. PRODUTIVIDADE. A capacidade de produzir. […]
3 Passos para montar o seu Plano de Marketing.
Conhecimento é a chave para um negócio de sucesso. Conhecimento sobre o seu próprio negócio, seus concorrentes, sua operação e o ambiente em que a sua empresa está inserida. A ANÁLISE SWOT é uma ferramenta simples e útil para identificar as forças e fraquezas do seu negócio, e as ameaças e oportunidades que o ambiente […]
Como os principais gestores estão lidando com os desafios de venda das suas empresas?
OU, O QUE FAZ UM BOM GERENTE DE VENDAS? Muitas pessoas dizem que nunca poderiam ser vendedores. Acho que você também já ouviu isso por aí. Muitos vendedores que conheci na vida diziam que a ser vendedor é matar um leão por dia. Tinham tanta convicção do que falavam que chegavam a achar que as […]