Se a sua empresa não conseguiu identificar nenhuma nova oportunidade nos últimos anos e todas as suas novas ideias fracassaram, talvez você precise de um pouco de ajuda para enxergar um novo ângulo.
Quantos novos produtos e serviços você acha que foram lançados por grandes empresas nos últimos 5 anos? Para algumas, está dentro do planejamento lançar sempre novos produtos, enquanto outras não conseguem emplacar novos produtos com facilidade. Um exemplo é a Coca-Cola, que adiciona mais produtos a sua lista comprando seus concorrentes. Talvez a sua empresa não possa seguir esses passos, então é importante para ela trabalhar a fim de encontrar novas oportunidades.
A incapacidade de uma empresa de conseguir trazer inovações pode ser um indicativo de que:
- A empresa falhou em encontrar novas oportunidades: Por mais que tente, a empresa não consegue chegar a nenhuma ideia ou inovação que seja realmente relevante.
- A empresa falhou em aplicar as oportunidades encontradas: Boas ideias podem e irão ser prejudicadas, ou até mesmo arruinadas, por um mal funcionamento do processo de criação do produto.
- A empresa investiu nas oportunidades erradas: A empresa desperdiça tempo e dinheiro em oportunidades deficientes, seja por uma pesquisa falha ou decisões precipitadas.
O processo de procurar por novas oportunidades e inovar pode ser bastante desafiador, então não se preocupe se isso estiver sendo uma dificuldade para você. Separamos alguns insights que irão te dar clareza e firmar a sua tomada de decisões. Vamos lá? HANDS ON!
- Estabeleça um sistema que estimule o fluxo de novas ideias
Em primeiro lugar, nunca imagine que não é possível encontrar novas oportunidades e trazer novas ideias para um mercado. Sempre existe a possibilidade de inovar!
Coloque na sua cabeça que não é só você que precisa ter novas ideias. Seus funcionários, por exemplo, também estão em contato com seu produto e a produção; serviço e processos; o que os capacita ter uma ideia ou outra para ajudar a melhorar sua empresa. Isso vale para todos os envolvidos no seu negócio, como seus fornecedores, distribuidores, agência responsável pelo marketing e as outras parcerias que você possui.
Sua empresa deve dar um alto valor a ideias novas e criar meios para que elas possam ser colhidas, organizadas e avaliadas. As ideias consideradas boas deverão indicadas para um funcionário capacitado, responsável pela pesquisa e desenvolvimento do projeto.
Mas quem irá avaliar se as ideias são realmente boas? Sua empresa pode indicar um “Líder de Ideias”, responsável por montar um comitê com funcionários de cada setor da empresa. O Comitê será responsável por disponibilizar canais para que as ideias sejam recebidas, e de tempos em tempos avaliadas. As com uma maior avaliação receberão recursos para serem pesquisadas e desenvolvidas.
Para isso funcionar é essencial que os parceiros e funcionários da sua empresa se interessem em compartilhar seus pensamentos, logo, é importante criar incentivos para que isso aconteça. Permitir que os colaboradores acompanhem a progressão de suas ideias dá o sentimento de notoriedade. Mesmo que um projeto não seja escolhido, o funcionário saberá que sua ideia não foi ignorada e se escolhida, deve ocorrer uma recompensa tangível, seja com férias, dinheiro, ou algum outro meio que conceda valorização.
2. Utilize sistemas de criatividade
Novas oportunidades não irão cair do céu, por isso é preciso saber procurar por elas, saber onde procurar. Um bom lugar para começar é observando o chamado Ambiente de Mercado composto pelos elementos PESTA, que são:
- Políticos;
- Econômicos;
- Sociais;
- Tecnológicos;
- Ambientais.
Observando mudanças e tendências nestes elementos muitas ideias podem surgir. Técnicas de criatividade como o brainstorming, no qual várias pessoas se unem para compartilhar ideias, críticas, opiniões e observações a fim de conseguirem encontrar oportunidades e soluções para problemas, também são recomendados.
Você deve, porém, se atentar para não cair no marketing vertical. Nele, as empresas buscam novas ideias a partir de um produto já existente, fazendo com que o novo produto seja apenas uma variação do anterior. Essa prática inunda o mercado de produtos semelhantes, sendo que poucos vendem o suficiente para gerar lucro.
O recomendado é que a sua empresa use o marketing lateral, prática onde o seu produto é associado a outra prática, ideia ou serviço, unindo duas ideias ao invés de incrementar uma. Assim surgem novas categorias de produtos e novos mercados!
Conseguir ter uma boa ideia e colocá-la em prática é uma tarefa que exige tempo, dedicação, estratégia e pesquisa, mas é essencial para garantir a sobrevivência da sua empresa, principalmente em mercados competitivos. Esperamos que esses insights tenham te ajudado a realizar esta missão com louvor!
No próximo artigo, iremos falar sobre o Sexto Pecado do Marketing: ter um processo de planejamento de marketing deficiente. Então assine a nossa newsletter para ficar por dentro, e se precisar de mais ajuda, agende uma Mentoria HANDS ON!
