Será que fazer é melhor que pensar?

A gente se reuniu e montou um bom Plano de Crescimento. Tinha tudo: Análise de Mercado, estratégias claras e um Plano de Ações detalhadíssimo. Mas não deu certo. Meses depois, até anos depois em alguns casos… encontramos vendas baixas ou lucro insuficiente e dizemos: temos que fazer um plano! Mas o plano já estava lá. […]

Panorama de Vendas 2023

Você não bateu sua meta de vendas no ano passado? 71% das empresas pesquisadas também não! Hoje, eu vou resumir e interpretar o Panorama de Vendas 2023 da Totvs aqui pra você. Vamos lá? Então HANDS ON! De 2021 para 2022, houve um crescimento de 11 pontos percentuais na quantidade de empresas que não bateram […]

Você está lutando para encontrar novas oportunidades?

Se a sua empresa não conseguiu identificar nenhuma nova oportunidade nos últimos anos e todas as suas novas ideias fracassaram, talvez você precise de um pouco de ajuda para enxergar um novo ângulo. Quantos novos produtos e serviços você acha que foram lançados por grandes empresas nos últimos 5 anos? Para algumas, está dentro do […]

Sua empresa tem administrado bem o relacionamento com os stakeholders?

Se… Talvez você tenha problemas em se relacionar com seus stakeholders. Mas primeiro, o que são stakeholders? São as partes interessadas na sua empresa, mais especificamente o grupo de pessoas que são afetadas pelas ações do seu negócio, como seus funcionários, revendedores, fornecedores, distribuidores, investidores, entre outros. Uma má relação com essas pessoas pode afetar […]

A sua empresa está monitorando os concorrentes de forma correta?

Se a sua empresa… Talvez você não esteja monitorando seus concorrentes da forma certa. Pode parecer bem fácil identificar seus concorrentes, certo? Eu vendo pastéis, logo, todas as pastelarias são minhas concorrentes! Não exatamente, existem diversos outros competidores na mesa além dos que vendem produtos semelhantes aos seus, e muitas empresas falham em enxergar isso. […]

E se a empresa não tiver um entendimento completo dos públicos-alvo?

Se… Você não tem um entendimento completo dos seus públicos-alvo! Para solucionar esse problema, primeiro você precisa pensar: “Como a minha empresa pode continuamente ouvir a voz do cliente?”. A melhor resposta para isso é empenhar-se em estabelecer uma comunicação ininterrupta com os clientes em seus locais de trabalho, nas lojas, por telefone e via […]

A sua empresa está focada no marketing?

Não é a teoria do Marketing que vai mal, é a sua prática. Cada novo produto ou serviço precisa ser apoiado por um plano de marketing que gere um bom retorno e cubra os investimentos correspondentes de tempo e dinheiro. Por que será que então 75% dos novos produtos fracassam? Por que não colocamos em […]

Saiba porquê a sua estratégia não vai te salvar!

Magnus Carlsen é campeão mundial de xadrez com 23 anos de idade. Vê-lo jogar chega a ser um desafio. A sua estratégia é tão complexa e bem definida que você vai precisar de um bom tempo para entender mais ou menos o que passa na cabeça do rapaz. As peças do jogo – que se […]

Aumente a sua base de clientes e ganhe escala!

Um dia desses eu estava orientando um cliente que tinha um problema que a cada dia parece mais usual: como aumentar a base de clientes atuais e ganhar escala. Este é um desafio cada vez mais comum, embora as empresas estejam a cada dia mais iludidas quanto a sua solução. Certa vez, Júlio Ribeiro disse que […]

Aprenda a montar uma dinâmica de gestão de vendas eficaz

Quando se trata de vendas, a disciplina é o seu maior aliado, ou o seu maior algoz.  Vender depende essencialmente de comunicação. Garantir que o seu mercado reconheça as vantagens do seu produto, compreenda bem como ele pode curar uma dor latente ou satisfazer uma necessidade concreta e, sobretudo, SABER QUE ELE EXISTE.  Nos diversos projetos […]