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Panorama de Vendas 2023

Você não bateu sua meta de vendas no ano passado? 71% das empresas pesquisadas também não!

Hoje, eu vou resumir e interpretar o Panorama de Vendas 2023 da Totvs aqui pra você. Vamos lá? Então HANDS ON!

De 2021 para 2022, houve um crescimento de 11 pontos percentuais na quantidade de empresas que não bateram suas metas do ano. Por que será?

93% dos profissionais da área de vendas concordam que o resultado depende de um processo de vendas bem estruturado.

Apesar de eles concordarem com isso, apenas 34% das empresas disseram que tem um processo sustentável de vendas. Isso mesmo, APENAS 34%!

Sabe quando você assiste uma corrida de fórmula 1 e parece que o líder vai ganhar mas na reta final o segundo colocado ultrapassa e cruza a linha em primeiro? Essa é a sensação que dá quando você não tem um processo comercial controlável.

O mês sempre começa bem. Você virou com carteira, seus vendedores estão otimistas, seu diretor faz aquele discurso de que o mercado tá comprador e tudo mais. Mas no dia 20 o tempo começa a virar. Dá aquele desespero, você começa a dar descontos e bonificações e cruza a linha de chegada em segundo de novo.

Deixa eu te dar uma notícia boa e uma ruim: a ruim é que você não chegou em segundo… você perdeu a corrida! A boa é que você vai ganhar a corrida se você controlar o resultado volta por volta.

67% das empresas que têm alta performance possuem uma área de vendas estruturada e com processos definidos.

E o que significam “processos bem definidos”?

Uma rotina de vendas consolidada, com uma frequência de acompanhamento de resultados definida e metas intermediárias claras.

Funciona mais ou menos assim: se você ficar olhando apenas a sua meta de vendas no final do mês, você vai se sentir como quem olha no retrovisor para ver o tamanho do buraco que arrebentou o seu pneu na estrada.

Numa corrida de fórmula 1 o tempo de cada volta importa, cada curva, cada desaceleração, cada parcial. É assim que o piloto sabe o que ele tem que fazer na próxima passada para chegar em primeiro lugar.

Esses são apenas alguns insights que podem ajudá-lo a, finalmente, alcançar suas metas de vendas. Se você perceber que precisa de uma ajuda mais profunda, fale comigo e com a Jointbee! Vamos trabalhar juntos para estruturar os seus processos de vendas.

Confira aqui o Panorama de Vendas 2023 da Totvs, completo.

Abraços, Fábio Teixeira – CEO da JointBee.

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