A sua empresa está monitorando os concorrentes de forma correta?
Se a sua empresa… Talvez você não esteja monitorando seus concorrentes da forma certa. Pode parecer bem fácil identificar seus concorrentes, certo? Eu vendo pastéis, logo, todas as pastelarias são minhas concorrentes! Não exatamente, existem diversos outros competidores na mesa além dos que vendem produtos semelhantes aos seus, e muitas empresas falham em enxergar isso. […]
E se a empresa não tiver um entendimento completo dos públicos-alvo?
Se… Você não tem um entendimento completo dos seus públicos-alvo! Para solucionar esse problema, primeiro você precisa pensar: “Como a minha empresa pode continuamente ouvir a voz do cliente?”. A melhor resposta para isso é empenhar-se em estabelecer uma comunicação ininterrupta com os clientes em seus locais de trabalho, nas lojas, por telefone e via […]
A sua empresa está focada no marketing?
Não é a teoria do Marketing que vai mal, é a sua prática. Cada novo produto ou serviço precisa ser apoiado por um plano de marketing que gere um bom retorno e cubra os investimentos correspondentes de tempo e dinheiro. Por que será que então 75% dos novos produtos fracassam? Por que não colocamos em […]
Saiba porquê a sua estratégia não vai te salvar!
Magnus Carlsen é campeão mundial de xadrez com 23 anos de idade. Vê-lo jogar chega a ser um desafio. A sua estratégia é tão complexa e bem definida que você vai precisar de um bom tempo para entender mais ou menos o que passa na cabeça do rapaz. As peças do jogo – que se […]
Aumente a sua base de clientes e ganhe escala!
Um dia desses eu estava orientando um cliente que tinha um problema que a cada dia parece mais usual: como aumentar a base de clientes atuais e ganhar escala. Este é um desafio cada vez mais comum, embora as empresas estejam a cada dia mais iludidas quanto a sua solução. Certa vez, Júlio Ribeiro disse que […]
Aprenda a montar uma dinâmica de gestão de vendas eficaz
Quando se trata de vendas, a disciplina é o seu maior aliado, ou o seu maior algoz. Vender depende essencialmente de comunicação. Garantir que o seu mercado reconheça as vantagens do seu produto, compreenda bem como ele pode curar uma dor latente ou satisfazer uma necessidade concreta e, sobretudo, SABER QUE ELE EXISTE. Nos diversos projetos […]
Como saber se a sua empresa não é suficientemente orientada para o cliente?
Baseado no livro Os 10 Pecados Mortais do Marketing, Causas, Sintomas e Soluções, de Philip Kotler Muitas vezes o empresário fica preocupado com 2 pontos: seu produto e/ou sua concorrência. Não há nada de errado em se preocupar com isso, afinal, o primeiro é a sua oferta, e o segundo impacta diretamente nela. O problema […]
Porque você PRECISA estruturar o pensamento de marketing da sua empresa em 2022
Em um mercado cada vez mais acirrado e competitivo, elaborar uma estratégia de marketing é essencial para a empresa que quer se destacar e aumentar seus lucros. Com um plano de marketing bem elaborado e posto em prática da forma como foi planejado, o interesse do consumidor em potencial tende a despertar mais rápido, levando […]
Faça um Plano de Vendas Mesmo sem Nenhuma Inspiração!
Acho interessante notar como os cursos nas faculdades focam na formação técnica dos profissionais. O que vemos no mercado são bons técnicos com dificuldades para empreender, ou bons empreendedores que não conseguem encontrar ferramentas ou apoio prático para as suas empreitadas. O resultado é um contingente de gente boa que nunca se encontra para fazer acontecer juntos: por um lado os professores, […]
4 pontos-chave para a geração de Leads
O planejamento de uma promoção é um dos passos mais trabalhosos do Marketing Digital, mas ao mesmo tempo, é a melhor forma de evitar que o investimento feito seja desperdiçado e não resulte em um ROI positivo. Existem 4 pontos que são chave para que o seu planejamento seja efetivo, e transforme os visitantes do […]