O futuro dos Supermercados no Brasil
Segundo uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), houve um aumento de 80% no consumo online em supermercados nos meses de fevereiro e março deste ano, sendo o crescimento de março já relacionado à crise do coronavírus. Esse crescimento exigiu das empresas um trabalho de estruturação e posicionamento no ambiente digital. Se antes, […]
3 Coisas que você precisa saber sobre o que o seu cliente valoriza.
Cuidado para não se envolver demais com coisas genéricas como qualidade de atendimento, qualidade de produto ou qualidade de qualquer coisa que você puder imaginar ou medir. O que importa mesmo é saber o que o seu cliente pretende receber quando escolhe gastar dinheiro comprando alguma coisa. É muito simples. Mais do que você possa […]
Como conquistar mais clientes em 2018?
Nos próximos minutos vou me esforçar em ajudar você a se preparar para conquistar novos clientes em 2018. Eu gostaria de pedir que você anotasse os nomes dos seus 3 principais concorrentes. Para isso reserve um minuto. Se você escreveu os nomes dos seus concorrentes esse é um bom sinal de que você tem consciência […]
Produtividade comercial também é escolher a porta certa!
Talvez você esteja passando por dificuldades para bater as suas metas neste momento. Ou quem sabe você esteja enfrentando problemas para encontrar meios de ampliar a sua base de clientes atuais. Seja qual for o caso, é importante… na verdade essencial… lembrar que em vendas tudo se resume a PRODUTIVIDADE. PRODUTIVIDADE. A capacidade de produzir. […]
Casos de Sucesso de empresas de alta performance em gestão de marcas.
É interessante notar como aumentaram os casos de empresas de grande sucesso na gestão de suas marcas sem fazerem nenhum – ou quase nenhum – tipo de investimento publicitário tradicional. Há algumas décadas atrás isso era improvável de se observar. Nos idos dos anos 80 o que regia o mercado era a publicidade de massa. […]
Como deixar seus concorrentes para trás?
Existem duas maneiras de competir em mercados existentes: conquistar a preferência de marca ou tornar os concorrentes irrelevantes. A primeira maneira de conquistar clientes e vendas, e a mais usada, enfoca a geração de preferência de marca entre as escolhas consideradas pelo cliente, ou seja, vencer a concorrência. Obter a preferência dos clientes em detrimento […]
O Segredo para aumentar a performance comercial que quase ninguém percebe
BAIXE AGORA MESMO SEU E-BOOK COM MAIORES DETALHES SOBRE COMO AUMENTAR SUA PERFORMANCE DE VENDAS. Gastar mais de 3 horas por mês fazendo coaching com a equipe de vendas aumentou em 17% o atingimento das metas comparado com 2 horas ou menos. Isso é o que afirma um estudo realizado pela Sales Executive Council found. […]
Você sabe o que é ser Hands On?
Como tornar seu departamento de Marketing mais relevante – Parte III: Comprometimento
Há um meio de se reconhecer o comprometimento de qualquer pessoa. Através de suas contribuições espontâneas. Nesta sequência de 3 posts estamos demonstrando de forma simples como você pode tornar seu departamento de marketing mais relevante dentro da empresa. A resposta que estamos desenhando pretende responder a seguinte questão: Quais motivos têm levado o departamento […]
Como tornar seu Departamento de Marketing mais relevante – Parte II: Envolvimento
No post anterior desta série de 3, destacamos o PROPÓSITO como um dos 3 pontos fundamentais em que toda empresa se envolve nas suas relações do dia a dia: Propósito Envolvimento e Comprometimento Se você não leu, CLIQUE AQUI e confira. As relações institucionais em que o departamento se envolve dentro das organizações também passam […]
