Saiba como proteger a sua empresa durante e pós crise.
1. Construa um plano trimestral como se fosse uma nova empresa. Com o ciclo de vendas e recebimentos alongado devido aos impactos da Covid-19, os clientes que compraram da sua empresa esse mês provavelmente não serão os mesmos do próximo mês. O plano trimestral vai proteger sua empresa durante a fase aguda da crise, onde todas as […]
Resultados exigem disciplina!
A principal atividade de um líder no seu dia a dia é estabelecer uma disciplina de execução dentro da sua organização. De nada adiantam pessoas que trabalham muito e são brilhantes, mas que são incapazes de honrar seus compromissos. Esse é o jeito mais simples de definir a palavra EFICÁCIA. E muitas empresas perdem o jogo tropeçando nesse obstáculo: pôr […]
Por que o seu Método de Vendas parece tão ineficaz?
Porque o jeito clássico de vender foi desenvolvido basicamente para vendas simples e pequenas. Apenas isso! Se o seu negócio está baseado em vendas simples e pequenas, como produtos tangíveis de consumo rotineiro, recomendo que encontre meios de tornar o seu produto tão conhecido quanto possível e que os seus vendedores entrem em contato com […]
Produtividade comercial também é escolher a porta certa!
Talvez você esteja passando por dificuldades para bater as suas metas neste momento. Ou quem sabe você esteja enfrentando problemas para encontrar meios de ampliar a sua base de clientes atuais. Seja qual for o caso, é importante… na verdade essencial… lembrar que em vendas tudo se resume a PRODUTIVIDADE. PRODUTIVIDADE. A capacidade de produzir. […]
Os melhores livros de negócios do mundo – Parte 1
Nos últimos 15 anos, se fosse para escolher uma leitura que realmente foi capaz de influenciar meu modo de pensar sobre negócios e sobre como devemos lidar com as questões que envolvem a administração, este seria sem nenhuma dúvida o Tom Peters. Em 2003, pouco depois do mundo ter virado de cabeça para baixo com […]
Uma ajuda é sempre bem vinda!
Está na moda o termo MENTORING. E é engraçado notar que quando um termo está na moda a sua interpretação se torna quase que uma OPÇÃO INDIVIDUAL. Tanta gente fala sobre isso que fica cada vez mais difícil compreender realmente do que se trata e por que tantas pessoas têm buscado auxílio através dele. Uma […]
Como os principais gestores estão lidando com os desafios de venda das suas empresas?
OU, O QUE FAZ UM BOM GERENTE DE VENDAS? Muitas pessoas dizem que nunca poderiam ser vendedores. Acho que você também já ouviu isso por aí. Muitos vendedores que conheci na vida diziam que a ser vendedor é matar um leão por dia. Tinham tanta convicção do que falavam que chegavam a achar que as […]
Será que dá para ser amigo do meu chefe?
Se tem uma coisa importante que eu aprendi nos anos de janela que acumulei em grandes empresas de vários setores, e que hoje como consultor tenho visto com olhos ainda mais esclarecidos nas empresas dos meus vários clientes, é o seguinte: É melhor ter um profissional de ponta ao seu lado do que um amigo […]
Desenho da Proposta de Valor, na prática
Às vezes você se sente como se devesse contar com ferramentas de melhor qualidade para ajudá-lo a criar valor para seus clientes e negócio? Bem, existem ferramentas muito simples que o ajudarão a fazer disso uma verdadeira rotina. Recentemente tive esta experiência vezes com meus clientes. Enfrentando um desafio enorme de reinvenção de negócios, depois […]
Tem alguma coisa errada com as Agências de Propaganda
Recentemente fui convidado para compartilhar minha experiência sobre o mercado de publicidade e de que modo ele tem evoluído… ou involuído… Embora eu já tenha postado um artigo aqui no Blog, compartilho agora a própria apresentação que fiz naquela ocasião. Na íntegra! Tenho certeza de que ela traz insights incômodos mas extremamente úteis para quem […]