Saiba como proteger a sua empresa durante e pós crise.

1. Construa um plano trimestral como se fosse uma nova empresa.  Com o ciclo de vendas e recebimentos alongado devido aos impactos da Covid-19, os clientes que compraram da sua empresa esse mês provavelmente não serão os mesmos do próximo mês. O plano trimestral vai proteger sua empresa durante a fase aguda da crise, onde todas as […]

Resultados exigem disciplina!

A principal atividade de um líder no seu dia a dia é estabelecer uma disciplina de execução dentro da sua organização. De nada adiantam pessoas que trabalham muito e são brilhantes, mas que são incapazes de honrar seus compromissos. Esse é o jeito mais simples de definir a palavra EFICÁCIA. E muitas empresas perdem o jogo tropeçando nesse obstáculo: pôr […]

Por que o seu Método de Vendas parece tão ineficaz?

Porque o jeito clássico de vender foi desenvolvido basicamente para vendas simples e pequenas. Apenas isso! Se o seu negócio está baseado em vendas simples e pequenas, como produtos tangíveis de consumo rotineiro, recomendo que encontre meios de tornar o seu produto tão conhecido quanto possível e que os seus vendedores entrem em contato com […]

Produtividade comercial também é escolher a porta certa!

Talvez você esteja passando por dificuldades para bater as suas metas neste momento. Ou quem sabe você esteja enfrentando problemas para encontrar meios de ampliar a sua base de clientes atuais. Seja qual for o caso, é importante… na verdade essencial… lembrar que em vendas tudo se resume a PRODUTIVIDADE. PRODUTIVIDADE. A capacidade de produzir. […]

Os melhores livros de negócios do mundo – Parte 1

Nos últimos 15 anos, se fosse para escolher uma leitura que realmente foi capaz de influenciar meu modo de pensar sobre negócios e sobre como devemos lidar com as questões que envolvem a administração, este seria sem nenhuma dúvida o Tom Peters. Em 2003, pouco depois do mundo ter virado de cabeça para baixo com […]

Uma ajuda é sempre bem vinda!

Está na moda o termo MENTORING. E é engraçado notar que quando um termo está na moda a sua interpretação se torna quase que uma OPÇÃO INDIVIDUAL. Tanta gente fala sobre isso que fica cada vez mais difícil compreender realmente do que se trata e por que tantas pessoas têm buscado auxílio através dele. Uma […]

Será que dá para ser amigo do meu chefe?

Se tem uma coisa importante que eu aprendi nos anos de janela que acumulei em grandes empresas de vários setores, e que hoje como consultor tenho visto com olhos ainda mais esclarecidos nas empresas dos meus vários clientes, é o seguinte: É melhor ter um profissional de ponta ao seu lado do que um amigo […]

Desenho da Proposta de Valor, na prática

Às vezes você se sente como se devesse contar com ferramentas de melhor qualidade para ajudá-lo a criar valor para seus clientes e negócio? Bem, existem ferramentas muito simples que o ajudarão a fazer disso uma verdadeira rotina. Recentemente tive esta experiência vezes com meus clientes. Enfrentando um desafio enorme de reinvenção de negócios, depois […]

Tem alguma coisa errada com as Agências de Propaganda

Recentemente fui convidado para compartilhar minha experiência sobre o mercado de publicidade e de que modo ele tem evoluído… ou involuído… Embora eu já tenha postado um artigo aqui no Blog, compartilho agora a própria apresentação que fiz naquela ocasião. Na íntegra! Tenho certeza de que ela traz insights incômodos mas extremamente úteis para quem […]