Como deixar seus concorrentes para trás?
Existem duas maneiras de competir em mercados existentes: conquistar a preferência de marca ou tornar os concorrentes irrelevantes. A primeira maneira de conquistar clientes e vendas, e a mais usada, enfoca a geração de preferência de marca entre as escolhas consideradas pelo cliente, ou seja, vencer a concorrência. Obter a preferência dos clientes em detrimento […]
Nós somos responsáveis pela hipercompetição.
Até que ponto você é diferente de seus concorrentes? Não me refiro a ser MELHOR, mas a ser DIFERENTE. Esta é uma época fascinante da história do consumo porque a verdadeira diferença se tornou rara entre as empresas. As empresas definiram tanto as melhores práticas, que agora estão mais ou menos iguais, afirma Jesper Kunde, […]
Uma nova visão sobre o Mercado de Publicidade
Semana passada fui convidado por uma das mais importantes faculdades de administração e comunicação do país para falar sobre este assunto. Um evento com mais de 150 pessoas entre professores, alunos e profissionais do setor. #PRESSÃO. Embora seja senso comum que estamos vivendo um período muito conturbado para o setor de comunicação e publicidade, com […]
O Segredo para aumentar a performance comercial que quase ninguém percebe
BAIXE AGORA MESMO SEU E-BOOK COM MAIORES DETALHES SOBRE COMO AUMENTAR SUA PERFORMANCE DE VENDAS. Gastar mais de 3 horas por mês fazendo coaching com a equipe de vendas aumentou em 17% o atingimento das metas comparado com 2 horas ou menos. Isso é o que afirma um estudo realizado pela Sales Executive Council found. […]
Você sabe o que é ser Hands On?
Como tornar seu departamento de Marketing mais relevante – Parte III: Comprometimento
Há um meio de se reconhecer o comprometimento de qualquer pessoa. Através de suas contribuições espontâneas. Nesta sequência de 3 posts estamos demonstrando de forma simples como você pode tornar seu departamento de marketing mais relevante dentro da empresa. A resposta que estamos desenhando pretende responder a seguinte questão: Quais motivos têm levado o departamento […]
Como tornar seu Departamento de Marketing mais relevante – Parte II: Envolvimento
No post anterior desta série de 3, destacamos o PROPÓSITO como um dos 3 pontos fundamentais em que toda empresa se envolve nas suas relações do dia a dia: Propósito Envolvimento e Comprometimento Se você não leu, CLIQUE AQUI e confira. As relações institucionais em que o departamento se envolve dentro das organizações também passam […]
Como tornar seu departamento de Marketing mais relevante – Parte I
O departamento de marketing é constantemente acusado. Pelos altos gastos com comunicação, inovação ou todo o processo de gestão das marcas, pela falta de visão comercial de curto prazo, pelo baixo nível de interação com os problemas do dia a dia. E mais, pelo excesso de preciosismo na condução de seus planos, pela muita paixão […]
E se você tivesse um mentor?
Durante toda a nossa vida, tanto pessoal quanto profissional, estamos naturalmente em contato com mentores. Na maior parte das ocasiões, sem notar. É interessante observar que muitos dos nossos mentores são notados apenas quando o nosso convívio se distancia. Talvez isso aconteça porque o processo de mentoria, quando bem aplicado, é um modo sutil – […]
Os 7 comportamentos essenciais do líder que faz!
Os líderes normalmente são pessoas tomadas pela motivação intelectual de cada nova ideia. São conceituadores articulados, mas não estão interessados em como fazer acontecer. Muitos não compreendem o que precisa ser feito para converter uma visão em tarefas específicas, pois seu pensamento de alto nível é muito amplo. Eles não cristalizam o pensamento ou preveem […]