As diferenças entre uma estratégia boa e uma ruim
Ao contrário do que a maioria das pessoas acreditam, uma ESTRATÉGIA RUIM é mais do que a falta de uma BOA ESTRATÉGIA. Uma ESTRATÉGIA RUIM é caracterizada por banalidades, jargões, metas irreais e lemas confusos. Uma ESTRATÉGIA BOA determina claramente como a empresa deve usar os seus recursos para responder aos seus desafios e avançar. […]
Como garantir que o que tem que ser feito, aconteça?
Muitas empresas encontram problemas relacionados com a capacidade de suas equipes executarem aquilo que já demonstraram ser importante para o sucesso das estratégias traçadas. Não é difícil encontrar empresários preocupados com a execução e com o controle dos resultados de tudo o que ficou combinado nas reuniões, discussões com gerentes ou no próprio plano traçado […]
Por que o seu Método de Vendas parece tão ineficaz?
Porque o jeito clássico de vender foi desenvolvido basicamente para vendas simples e pequenas. Apenas isso! Se o seu negócio está baseado em vendas simples e pequenas, como produtos tangíveis de consumo rotineiro, recomendo que encontre meios de tornar o seu produto tão conhecido quanto possível e que os seus vendedores entrem em contato com […]
Produtividade comercial também é escolher a porta certa!
Talvez você esteja passando por dificuldades para bater as suas metas neste momento. Ou quem sabe você esteja enfrentando problemas para encontrar meios de ampliar a sua base de clientes atuais. Seja qual for o caso, é importante… na verdade essencial… lembrar que em vendas tudo se resume a PRODUTIVIDADE. PRODUTIVIDADE. A capacidade de produzir. […]
Os melhores livros de negócios do mundo – Parte 1
Nos últimos 15 anos, se fosse para escolher uma leitura que realmente foi capaz de influenciar meu modo de pensar sobre negócios e sobre como devemos lidar com as questões que envolvem a administração, este seria sem nenhuma dúvida o Tom Peters. Em 2003, pouco depois do mundo ter virado de cabeça para baixo com […]
Uma ajuda é sempre bem vinda!
Está na moda o termo MENTORING. E é engraçado notar que quando um termo está na moda a sua interpretação se torna quase que uma OPÇÃO INDIVIDUAL. Tanta gente fala sobre isso que fica cada vez mais difícil compreender realmente do que se trata e por que tantas pessoas têm buscado auxílio através dele. Uma […]
3 Indicadores para mensurar seus resultados em Marketing Digital.
Um dos maiores desafios das empresas é conseguir visualizar os resultados das suas estratégias de marketing digital DE FORMA REALMENTE ÚTIL. Saber quais métricas devem ser mensuradas é uma grande dificuldade para muitas delas, uma vez que, geralmente, não possuem um planejamento bem elaborado em mãos. No entanto, algumas dessas métricas são fundamentais para a […]
Como os principais gestores estão lidando com os desafios de venda das suas empresas?
OU, O QUE FAZ UM BOM GERENTE DE VENDAS? Muitas pessoas dizem que nunca poderiam ser vendedores. Acho que você também já ouviu isso por aí. Muitos vendedores que conheci na vida diziam que a ser vendedor é matar um leão por dia. Tinham tanta convicção do que falavam que chegavam a achar que as […]
Será que dá para ser amigo do meu chefe?
Se tem uma coisa importante que eu aprendi nos anos de janela que acumulei em grandes empresas de vários setores, e que hoje como consultor tenho visto com olhos ainda mais esclarecidos nas empresas dos meus vários clientes, é o seguinte: É melhor ter um profissional de ponta ao seu lado do que um amigo […]
Desenho da Proposta de Valor, na prática
Às vezes você se sente como se devesse contar com ferramentas de melhor qualidade para ajudá-lo a criar valor para seus clientes e negócio? Bem, existem ferramentas muito simples que o ajudarão a fazer disso uma verdadeira rotina. Recentemente tive esta experiência vezes com meus clientes. Enfrentando um desafio enorme de reinvenção de negócios, depois […]
